摘要：2012年以来，白酒行业在经历“禁酒令”和“三公消费”限定后，开始迎来复苏，行业迎来众多变革，行业集中度明显加剧，一线酒企开启扩张模式，不仅扩大本省的影响力，也在省外开发渠道，中小企业的生存面临困境，而之前不被白酒行业看中的年轻人消费群体也悄然出现在了人们的视野中。年轻人群体富有活力与生命力，但同时又有着独树一帜的性格与这个时代普遍的焦虑。本文结合当前热门企业江小白为案例，在对传统酒企的商业模式的基础上，探讨其创新的商业模式特点，主要从商业模式最基本的要素出发，首先是目标客户，探讨江小白在当下的环境如何精确定位而不是仍然在白酒业一直看中的中年群体固守，其次价值维度，结合目标客户并明确其能够给他们提供的价值，然后从产品定位创新维度，仍然以目标客户年轻群体为主要的产品开发和创新阵地，结合不同的消费场景和年轻人的消费诉求有针对性的开发和创新，最后是江小白非常有特色的内容营销和IP营销，依据品牌多方面拓展IP，包括动漫，文化节等多种方式，真正让江小白品牌融入年轻人。最后以江小白能在白酒市场传统企业未曾成功的领域能够打出一片蓝海的商业模式方面的创新，并以此来思考中小酒企面对竞争的困境如何借鉴江小白的可行性建议。

关键词：江小白；商业模式；创新；营销

目录

摘要

Abstract

一、绪论-1

（一）研究背景-1

（二）研究意义和目的-1

（三）研究综述-2

1.商业模式概念和构成要素-2

2.商业模式的创新及关键维度-2

3.江小白商业创新相关研究-3

二、相关概念和理论概述-3

（一）商业模式-3

（二）IP营销-4

（三）内容营销-5

三、江小白所在白酒行业分析-5

（一）产品特性-5

1.品类少，难以创新-5

2.白酒行业规模大但近些年增速放缓-5

3.毛利率较其他行业高-5

4.社交属性强，和餐饮关联紧密-6

（二）消费市场-6

1.其他酒类对白酒的替代性小，市场自给自足-6

2.消费结构改变：公务消费大幅下降，商务和个人消费成主流-6

（三）行业竞争格局-6

1.行业集中度明显提升-6

2.高中低端竞争格局不同-7

（四）传统白酒业商业模式分析-8

1.传统白酒渠道发展过程-8

2.白酒行业进军电商困难-8

3.白酒行业经销模式和特点-9

四、江小白商业模式创新案例-12

（一）江小白公司简介-12

（二）江小白商业模式创新分析-12

1.目标客户-12

2.价值-13

3.产品定位和创新-13

4.内容营销和IP营销-14

5.社会化营销-15

6.渠道和产业链全面布局-17

五、江小白商业模式创新对于中小酒企的启示-20

（一）深耕目标区域，走下沉的务实策略-20

（二）关注产品创新-20

（三）借助互联网进行社群营销-21

（四）拓展特色的线下文化活动-酒旅融合-22

致谢-22

参考文献：-23