摘要：随着我国基本实现全民小康，国民收入不断提高，奶制品逐渐的成为大众每天一定摄入的消耗品，新疆地区乳品企业正逐步实现发展目标。在这里，优先解析了瑞源乳业的所处的市场营销环境；新疆瑞源乳业的主要优势是其原料奶来自巴音布鲁克大草原；其劣势是新疆地处偏远且缺乏高素质地营销人才；机遇是当今时代经济环境发展和相关政府政策的扶持；挑战是从多一线乳品企业的大举扩张侵占有限的市场份额，严重加剧了瑞源乳业的市场竞争。并通过对管理学营销策略的相关理论知识解析了瑞源乳业的发展现状，着重解析了瑞源乳业的营销现状和策略上存在的重要问题。在此基础上，还结合了瑞源乳业的发展战略及自身条件，点出了企营销策略的创新点，并提出了相应的营销策略。

关键字：瑞源乳业   营销环境   营销策略

 

目录

摘要

Abstract

1引言-1

1.1研究背景及意义-1

1.1.1研究背景-1

1.1.2研究意义-2

1.2研究内容和方法-3

1.2.1研究内容-3

1.2.2研究方法-3

2营销策略相关理论基础综述-4

2.1市场营销环境-4

2.1.1 SWOT分析法-4

2.2市场营销策略-4

2.2.1 4P市场营销理论-4

2.2.2 STP理论-5

3新疆瑞源乳业有限公司营销策略分析-5

3.1新疆瑞源乳业有限公司概况-5

3.1.1新疆瑞源乳业有限公司背景-5

3.2新疆瑞源乳业有限公司SWOT分析-6

3.2.1优势分析-6

3.2.2势劣分析-6

3.2.3机遇分析-7

3.2.4威胁分析-7

3.3新疆瑞源乳业有限公司的营销策略-7

3.3.1产品-8

3.3.2价格-8

3.3.3渠道-9

3.3.4促销-9

3.4新疆瑞源乳业营销策略中存在的问题-10

3.4.1产品策略存在的问题-10

3.4.2价格策略存在的问题-10

3.4.3渠道策略存在的问题-10

3.4.4促销策略存在的问题-11

4瑞源乳业目标市场与营销策略优化-11

4.1瑞源乳业目标市场的选择与定位-11

4.1.1市场细分-11

4.1.2目标市场选择-11

4.1.3市场竞争定位-12

4.2瑞源乳业营销策略优化-12

4.2.1产品策略优化-12

4.2.2价格策略优化-13

4.2.3渠道策略优化-13

4.2.4促销策略优化-14

结束语-14

参考文献-15

致 谢-16