摘要：近年来中国酒店市场蓬勃发展，已经具备一定的国际竞争力，但是目前中国酒店行业中存在着人员缺乏系统培训、价格缺少波动性、渠道不成熟、促销方法单一等诸多问题。本文以市场营销学为理论基础，提出解决问题的策略。本文首先对ft东舜和国际酒店的环境进行了分析，包括宏观环境中的经济环境和微观环境中的内部环境等，其次深入探索了该酒店的市场现状和存在的问题，并在产品、价格、渠道、促销四个方面进行了详细的阐述，最后，通过对酒店现状市场的分析，在酒店问题的基础上，从产品、价格、渠道、促销策略四个方面提出ft东舜和国际酒店的改进建议，着力解决酒店经营面临的问题，推动ft东舜和国际酒店的发展。 

 

关键词：ft东舜和国际酒店  营销策略 策略分析

 

目录

摘要

Abstract

1引言-1

1.1研究背景-1

1.2研究目的和意义-2

2山东舜和国际酒店营销环境分析-3

2.1ft东舜和国际酒店的宏观环境分析-3

2.1.1政策环境-3

2.1.2自然环境-3

2.1.3经济环境-3

2.2ft东舜和国际酒店的微观环境分析-4

2.2.1酒店内部环境和服务-4

2.2.2竞争环境分析-4

3山东舜和国际酒店的营销现状-5

3.1ft东舜和国际酒店简介-5

3.2ft东舜和国际酒店市场现状-5

3.3ft东舜和国际酒店的行业前景-6

3.4ft东舜和国际酒店的营销策略现状-6

3.4.1产品策略-6

3.2.2定价策略-7

3.2.3渠道策略-7

3.2.4促销策略-8

4山东舜和国际酒店营销策略存在的问题-8

4.1产品策略-8

4.1.1附加服务缺乏特色-8

4.1.2人员培训不合理-9

4.2价格策略-9

4.3渠道策略-9

4.3.1营销渠道形式单一-9

4.3.2新媒体渠道不成熟-10

4.4促销策略-11

4.4.1酒店宣传效果受限-11

4.4.2促销活动单一枯燥-11

4.4.3宣传没有突出特色-11

5山东舜和国际酒店营销策略改进建议-12

5.1产品策略-12

5.1.1附加服务特色化-12

5.1.2人员培训系统化-12

5.2价格策略-13

5.2.1不同主题不同价格-13

5.2.2淡旺季差别价格-13

5.3渠道策略-14

5.3.1拓宽酒店网络渠道-14

5.3.2优化新媒体渠道-14

5.4促销策略-15

5.4.1报刊网络齐宣传-15

5.4.2积极开设活动-15

5.4.3烤肉餐厅特色宣传-16

结束语-16

参考文献-18

致谢-19