摘要：葡萄酒作为我国饮酒文化中的重要组成部分，在我国经济高速发展，人们收入与消费水平不断提高的情况下，各大酒类品种已在市场中层出不穷，巍然屹立。葡萄酒是我国最古老的酒类品种之一，在现在人们追求高品质生活的时代，它在我们生活中扮演着越来越重要的角色。我国种植葡萄酿造葡萄酒的历史比较久远，早在汉代的时候，我国西部地区就出现了历史上第一个葡萄酒城——甘肃凉州。经过二十多年发展，莫高已经成为我国葡萄酒市场排名第三位的大型高科技的葡萄酒生产企业，也成为我国西部葡萄酒品牌的典范。莫高产的葡萄酒色泽鲜亮，口味纯正，深受国内外瓶酒大师的高度赞誉，这也但是随着世界各大葡萄酒品牌进入我国市场，我国各大葡萄酒品牌市场竞争力明显下降，葡萄酒销量也逐渐出现下滑趋势。莫高葡萄酒在西北的市场份额相对较高，但是在国内的市场份额相对不足，为了增加莫高葡萄酒在国内的销量，提高莫高葡萄酒的国内市场占有率，因此对莫高葡萄酒的营销渠道展开研究。

关键词：莫高；葡萄酒；营销渠道

目录

摘要

1 绪论-1

1.1  研究背景-1

1.2  研究目的-2

1.3  研究意义-2

1.3.1  理论意义-2

1.3.2  实际意义-2

1.4  国内外研究综述-3

1.4.1  国外研究现状-3

1.4.2  国内研究现状-3

1.5  研究的内容-4

1.6  研究方法-5

1.6.1  文献研究法-5

1.6.2  理论分析法-6

2莫高葡萄酒营销渠道现状-7

2.1  莫高葡萄酒外部环境-7

2.2  莫高葡萄酒内部环境-7

2.2.1  公司简介-7

2.2.2  竞争力分析-8

2.3  莫高葡萄酒营销渠道现状-9

3 莫高葡萄酒营销渠道存在的问题和原因分析-11

3.1  烟酒店、零售商店、连锁便利店等渠道开发不足-11

3.2  专卖店分布不均匀-11

3.3  销售分公司过于集中化-11

3.4  经销商、代理商激励程度与促销力度不足-12

4莫高葡萄酒营销渠道改进措施和建议-13

4.1  进行烟酒超市、零售商店、连锁便利店等渠道开发-13

4.2  扩大专卖店分布区域-13

4.3  分散销售分公司规模-14

4.4  完善分销体系-14

结论-15

参考文献-16

致  谢-17