摘要: 随着商品经济的不断发展，我国果品市场的竞争也越来越激烈，这种竞争局面，不再限于销售数量和商品价格，反而是扩大到果品的质量、品牌和营销方式等各个方面。对于工业、农业、服务业等行业来说，市场营销已经发展成熟，营销方式也出现很多种，拥有一批专业知识丰富的营销策划人员。但对于果品市场而言，现代营销技术依然没有被充分利用，没有培育出果品营销的专业策划团队，更不用说符合果品营销特色的营销策略。

      本文首先整理并总结了国内外果品营销的经验，从中找出值得借鉴之处，然后分析泸西县果品营销现状及其存在的问题，接下来从环境分析入手，运用SWOT分析法，探究泸西果品的市场营销环境；依据市场营销管理的基本理论，运用4P理论探究了针对泸西果品的营销策略，即产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略。

关键词：泸西高原梨；市场营销；策略

目录

摘要

ABSTRACT

第一章 引言-1

1.1 阐述泸西县“高原梨”的历史背景-1

1.2 研究的目的和意义-1

第二章 泸西县高原梨产业发展的SWOT分析-2

2.1 内部优势分析-2

2.1.1 区位优势-2

2.1.2 果业发展保障体系-2

2.2 内部劣势分析-3

2.2.1 基础设施不健全-3

2.2.2 品牌认知度不高-3

2.2.3 产品结构单调，组合不佳-3

2.2.4 布局分散，与旅游资源分散-3

2.2.5 交通不便利-3  

   2.3机会分析-4

2.3.1 国民经济快速稳步健全发展-4

2.3.2 云南省桥头堡战略的实施-4

2.4 威胁分析-4

2.4.1国内果农业的竞争日趋激烈-4

2.4.2 需求差异化-5

2.4.3 观光果业的崛起-5

第三章 根据SWOT分析，提出战略对策-6

3.1 SWOT战略分析矩阵表（见表3-1）-6

3.2 加强基础设施建设-6

3.3 加大宣传力度，提高品牌认知度-6

3.4 努力拓展高原梨产业链，加强区域合作-7

    3.5 突出特色打造精品，优化产业结构-7

第四章 基于4P理论的高原梨营销策略-8

4.1 泸西县高原梨产品营销产品策略-8

4.1.1 新产品开发策略-8

4.1.2 等级包装策略-8

4.1.3 绿色产品策略-9

4.2 泸西县高原梨产品营销价格策略-9

4.2.1 需求差异定价法-9

4.2.2 差别定价策略-9

4.2.3 折扣定价策略-9

4.3 泸西县高原梨产品营销促销策略-10

4.3.1 广告促销-10

4.3.2 果品展销会-10

4.3.3 开展绿色促销策略-11

4.3.4 文化促销策略-11

4.4 泸西县高原梨产品营销分销策略-11

4.4.1 网络营销-11

4.4.2 连锁直营，建立加盟连锁-12

4.4.3 发展绿色渠道策略-12

第五章  总结-12

参考文献-14

致谢-15