摘要：在传统电商的流量红利到达顶点的今天，社交电商依托用户分享正在迅速发展，隐约成为未来电商的发展趋势。其中，其代表性龙头企业“拼多多”，更是在3年内走完了阿里巴巴十年的发展历程。以拼多多为例，分析其扩张策略，可为社交电商的未来画出蓝图；探索其应用方法，更可为新生电商平台做出参考。

本文在前人的研究基础上，结合了电商法落地的相关因素，又在案例分析上引入了商家的角度，侧重于对扩张策略的分析及趋势探究，归纳总结了社交电商的扩张策略，同时对其策略在之后的发展做出探究。

拼多多将其营销手段融入了销售过程，用户的一次购买，即是拼多多的一次营销，极大地节约了其营销成本。而拼多多将这一部分营销支出，以平台贴补的办法鼓励消费者为其进一步营销。对于新生的电商平台而言，拼多多的方法虽仍可被复制，但对于消费者而言，用户的积极性必然有所下降，这也就意味着新生电商平台将要付出更大的成本，其营销之路或将步履艰难。

关键词：社交电商； 扩张模式； 拼多多

目录

摘要

Abstract

1引言-6

1.1研究背景及意义-7

1.2研究内容-8

1.3本文创新点-8

2文献综述-9

2.1社交电商平台特征研究-9

2.2社交电商平台崛起原因研究-11

2.3研究中存在的问题-11

3社交电商扩张策略研究-12

3.1背景——传统电商基本情况分析-12

3.2社交电商的扩张历程-13

3.3社交电商扩张的两大裂变策略概述-15

3.3.1分佣制-15

3.3.2拼团制-16

3.4社交电商的用户体验——分享放大用户需求-17

3.5社交电商的竞争与扩张-18

3.5.1外部竞争与扩张-18

3.5.2内部竞争与扩张-19

3.6社交电商的扩张压力-21

3.6.1政府监管-21

3.6.2市场困境-21

4社交电商扩张案例分析——拼多多-22

4.1拼多多平台概述-22

4.2拼多多扩张策略-22

4.2.1拼多多的扩张战略——应用上瘾模型的解读-22

4.2.2拼多多的扩张战术——“三板斧”-24

4.3拼多多扩张谋略的实施——App分析-26

4.3.1用户画像-26

4.3.2产品目标-28

4.3.3功能分析-28

4.4拼多多平台扩张内因-29

4.5拼多多扩张历程回顾-30

4.6拼多多的扩张困境与建议-30

4.6.1扩张困境-30

4.6.2战略建议-31

4.7拼多多扩张原因总结-32

5扩张策略总结及趋势分析-33

5.1扩张策略总结-33

5.2扩张趋势分析-35

参考文献-37

致    谢-38