摘要：我国母婴行业现在主要面临专业服务人员不足，服务质量与过程难以把控，行业准入门槛低，商店进货难等困难。母婴行业中企业营销也存在引流渠道单一、服务定价、缺乏专业人员、缺乏对消费者的了解、缺乏稳定的销售渠道、缺乏盈利模式等问题。针对这些问题，提出了明确定价标准、满足消费者需求、建立新的营销渠道、寻找新的盈利模式等优化方案。

关键词：母婴行业现状；营销策略；问题及对策

目录

摘要

ABSTRACT

引  言-1

一、 母婴行业的现状分析-1

（一）专业服务人员不足-1

（二）服务质量与过程难以把控-1

（三）行业准入门槛低且鱼龙混杂-2

（四）商店缺乏一站式进货渠道-2

二、 母婴行业中企业营销存在的问题-2

（一）引流渠道单一且不受消费者喜爱-2

（二）服务定价存在问题-3

（三）缺乏具备专业知识的营销人员与服务人员-3

（四）缺乏对消费者需求的了解-4

（五）缺乏稳定的营销渠道-4

（六）思维传统及营销模式老套-4

三、 母婴行业中企业的营销策略的优化-5

（一）微信朋友圈推广-5

（二）明确定价标准-5

（三）大数据分析-5

（四）情感体验与教育价值相结合-6

（五）线下体验店模式-6

（六）加强企业人才培养与文化建设-6

（七）建立健全产业链-7

（八）深耕会员经济-7

（九）洽谈异业合作-7

（十）网络营销-8

四、 结语-8

参考文献-9

致谢-10