摘要:建水紫陶作为云南的一种民间传统艺术，在云南本地受到的关注也越来越高，但在外的知名度却并不是那么理想，一是由于建水地理位置比较偏僻，位于云南的东南部，并不被人熟知；二是由于产品器形单一，相互模仿，缺乏创意，导致产出的产品并不那么受人青睐；是由于陶瓷作坊不断涌现，导致供大于求，导致陶艺产品积压严重，销售困难等问题。

本文通过对建水紫陶市场营销环境出发、建水紫陶内部的实际资源情况力和目前建水紫陶在品牌推广过程中存在的问题的研究分析，分别从市场定位、价格策略设计、渠道策略设计、促销策略设计以及推广方案实施和针对推广方案实施的建议几方面来设计品牌推广方案。

关键词：建水紫陶；品牌推广；推广策略

目录

摘要

Abstract

1建水紫陶营销环境分析-1

1.1宏观环境分析-1

1.1.1政治环境分析-1

1.1.2经济环境分析-2

1.1.2自然环境分析-2

1.1.3社会文化环境分析-2

1.2微观环境分析-3

1.2.1行业状况分析-3

1.2.2自身状况分析-3

1.2.2消费者分析-4

1.2.3竞争对手分析-4

1.3SWOT分析-5

1.3.1优势分析-5

1.3.2劣势分析-5

1.3.3机会分析-6

1.3.4威胁分析-6

2建水紫陶的营销推广方案设计-7

2.1建水紫陶的市场定位设计-7

2.2建水紫陶推广价格策略设计-8

2.3建水紫陶渠道策略设计-8

2.3.1原有的营销渠道-9

2.3.2优化营销渠道-9

2.4建水紫陶促销策略设计-9

2.4.1媒体广告策略-9

2.4.2人员推销策略-10

3建水紫陶营销推广方案的实施-10

3.1建水紫陶推广方案实施-10

3.1.2体验式推广-11

3.2推广实施方案的阶段设计-12

3.2.1准备期-12

3.2.2预热期-12

3.2.3爆棚期-12

3.2.4口碑宣传期-13

4建水紫陶市场推广策略的对策建议-13

4.1提升制作者素质，提高产品质量-13

4.2增加载体，扩大宣传-14

4.3建立线上销售，完善线下推广-14

4.4制定合理的价格策略，避免价格虚高-15

结论

参考文献

致谢