摘要:随着高速发展经济的时代到来，我国经济发展已经从高速发展转变成平稳有效的发展。在面对前几年房地产行业遇冷，到近两年我国出台了一系列的政策，比如降低利率和营改增等，运用各种手段，缓解行业遇冷情况，缓解库存的压力，使市场的供求到达平衡。

从2016年1月开始，我国顺利完成十二五规划,开始进行实行十三五规划，以创新、协调、绿色、开发、共享为“五大发展”理念,并且2016年1月，我国开始实行全国最引人瞩目的全面实行“二胎的开放”,结合2016年出台的政策和“十三五规划”，制定满足消费者需求的营销策划。

本文是策划金州新区宁海项目的营销策划，参考多种资料和优秀的房地产项目营销策划案例.采用科学的方法，在项目所在区域进行网上调查.并且运用多种经济分析方法对大连金州新区宁海桥地块房地产项目进行营销策划方案。

关键词：房地产；营销战略；营销策划；去库存

目录

摘要

Abstract

1项目简介-5

2房地产市场的浅析-6

2.1 2016年房地产行业的政策-6

2.1.1央行降息-6

2.1.2首付下调-6

2.2.3大连住房公积金-7

2.2大连地区市场浅析-7

2.2.1整体分析-8

2.2.2金州新区市场浅析-8

2.4.3金州新区宁海桥周围市场浅析-9

3 SWOT分析-11

3.1项目竞争的优势-12

3.1.1完善的质量控制体系:-12

3.1.2有形资产优势-12

3.1.3无形资产优势-13

3.1.4竞争能力优势-13

3.2项目的竞争劣势-13

    3.3项目面临的潜在机会-13

3.3.1客户群-13

3.3.2区域的发展-17

3.4项目面临的威胁-14

4营销战略规划-14

4.1 竞争项目的销售情况-14

4.2 面临的问题-15

4.3 项目的核心思路——源于舒适，归于城市-15

4.3.1核心思路的基本支撑点-15

4.4市场定位-16

4.5客户定位-16

4.5.1核心群体-17

4.5.2重要客户-17

4.6推广阶段-16

4.6.1第一阶段-17

4.6.2第二阶段---自勉自省-17

4.6.3第三阶段--归于城市-19

4.7推广战略-19

4.7.1价格策略-19

    4.7.2宣传策略-21

4.7营销执行策略-22

4.7.1入市期-22

4.7.2内部认购期-22

4.7.3开盘期-22

4.7.4持续期-22

4.8费用预算-22

结论-23

参 考 文 献-24

致    谢-25