摘要：在当今世界，国际贸易呈一种日益增长的趋势，对全球经济的发展作出了巨大贡献。在进行国际贸易时，商务谈判是企业成功不可或缺的关键因素之一，它指的是来自不同国家的两个或两个以上社会单位（其中至少一个是企业实体）为某一特定目的进行的互动，试图定义或重新定义他们在商业事务中的相互依赖性。在国际商务谈判中，英语作为全球使用最多的语言，是交换信息，解决纠纷和获取自身经济利益的工具。商务谈判的语言具有原则性和战略性，具有丰富的人际意义。

人际功能是指人们在交往过程中，互相影响彼此的行为和观点。韩礼德的系统功能语法中包含三个功能即人际功能、概念功能和语篇功能。本文将从人际功能角度对国际商务谈判的对话进行分析，以期找到一些有助于提高国际商务谈判成功率的规律和用法。

关键词：（国际商务谈判，人际功能，系统功能语法）

Contents

摘要

ABSTRACT

Acknowledgements

1 Introduction-1

1.1 Research Background-1

1.2 Aim and Significance of the Thesis-1

1.3 Organization of the Thesis-1

2 Literature Review-3

2.1 Brief Introduction of Interpersonal Function-3

2.2 The Study of Interpersonal Function at Home and Abroad-3

3 Theoretical Framework-5

3.1 Features of International Business Negotiation-5

3.2 Mood-5

3.2.1 Declarative Mood-5

3.2.2 Interrogative Mood-6

3.2.3 Imperative Mood-6

3.3 Modality-6

3.3.1 Probability-7

3.3.2 Usuality-8

3.3.3 Obligation-8

3.3.4 Inclination-8

4 Analysis of Realization of Interpersonal Function in International Business Negotiation-9

4.1 Mood Analysis-9

4.1.1 Realization through Declarative Mood-10

4.1.2 Realization through Interrogative Mood-12

4.1.3 Realization through Imperative Mood-14

4.2 Modality Analysis-15

4.2.1 Realization through Probability-15

4.2.2 Realization through Usuality-17

4.2.3 Realization through Obligation-17

4.2.4 Realization through Inclination-18

5 Conclusion-20

5.1 Major Findings-20

5.2 Limitations and Suggestions-20

References-22