摘要:随着网络技术的发展，我国也进入了信息时代，智能手机大大丰富了人们的日常生活，提高了人们工作和学习的效率，随着受众需求的不同也产生了不同品牌的智能手机。各大手机厂商为了在激烈的竞争中占据一席之地就需要找到属于自己的独特的竞争优势，而”锤子”手机自身则有着独特的营销策略，其中最为突出的就包括它的情感营销的策略，依靠它和消费者的情感共鸣从而形成品牌忠诚度，但与此同时“锤子”手机的营销策略也存在着一定的不足，其中比较突出的就是手机的宣传卖点存在一定的欺诈成分，对此需要提出一定的改进建议，一方面能够保证”锤子”手机的长远发展，另一方面可以对其他情感营销的厂商提供参考价值。

关键词：“锤子”手机；营销策略；情感营销

目录

摘要

ABSTRACT

第一章  绪论-1

1.1研究背景-1

1.2研究意义-1

1.3研究内容-1

1.4研究方法-2

1.4.1文献综述法-2

1.4.2问卷调查法-2

1.4.3数理统计分析法-2

第二章  相关概念及理论基础-3

2.1 相关概念-3

2.1.1智能手机-3

2.1.2营销策略-3

2.2马斯洛需求层次理论-3

第三章  “锤子”手机的品牌营销策略分析-5

3.1 “锤子”手机简介-5

3.2  问卷的发放与回收-5

3.3 “锤子”手机的品牌优势-5

3.3.1主打情怀，形成一批忠诚的消费者-5

    3.3.2名人效应，进一步实现价值认同-7

3.3.3社媒推波助澜，社群力量是迅速形成口碑的主动力-8 

3.4 “锤子”手机的品牌劣势-9

3.4.1 产品核心竞争力不足，缺乏体系化营销手段-9

3.4.2宣传内容夸张，难以取信于社会公众-10

3.4.3过度消费罗永浩，加大品牌风险-10

3.5“锤子”手机的机遇和挑战-11

第四章  “锤子”手机品牌未来发展的建议-12

4.1继续主打情感诉求，实现注意力营销-12

4.2创意广告为主，实现病毒式营销-12

4.3实现线上线下服务一体化，打响品牌知名度-12

4.4在发展中跟随国家政策，在净化网络空间中贡献力量-13

结束语-14

致  谢-15

参考文献-16