摘要：2001年加入WTO以来，在各种经济贸易和文化联动因素的推动下，中国的英语培训市场迅速发展起来。在这个前景下，瑞思英语2007年进入了中国市场。现在成为北京地区及其他一流城市高端实用英语培训的领头羊。但是，英语训练界的竞争越来越激烈，新教育的“改革”运动正在静静地进行。如何在这场“改革”运动中生存、发展，是所有英语培训机构面临的问题，瑞思英语企业也不例外。

首先，本文是以瑞思英语北京分公司为研究对象分别对4P、4CS两种理论进行文献整理和总结作为本文提供理论基础，其次分析北京瑞思英语的营销现状。然后，在研究北京瑞思英语营销策略存在的问题上，分别对产品方面、价格方面、渠道方面和促销方面提出相应的对策。

通过这次论述，我想为瑞思英语的未来发展提供一些参考，并为其他英语培训机构提供一定的参考。同时，我希望为中国英语行业和文化教育市场的良性发展做出一定的贡献。

关键词：瑞思英语；营销策略；问题；对策

目录

摘要

Abstract

绪  论-1

一、市场策略理论概要-2

（一）营销策略4p理论-2

（二）4cs+4p理论-2

（三）从4p到10p的发展-3

二、北京瑞思英语简介及营销现状-4

（一）瑞思英语简介-4

（二）瑞思英语的营销现状-4

三、北京瑞思英语的营销策略问题-6

（一）产品结构单一-6

（二）价格缺乏竞争力-6

（三）市场渠道狭窄-7

（四）促销方法单一-7

四、改进北京瑞思英语营销策略问题的对策-8

（一）实施产品差异化-8

（二）学费减免及积分价格优惠-9

（三）开拓总公司及分公司的营销渠道-9

（四）线上和线下的对应销售-10

结    论-12

参考文献-13