摘要：随着社会的不断进步和经济科技的高速发展，人们逐渐从物质追究转变为精神追求，开始追寻中国的传统文化，而汉服文化作为传统文化中最璀璨的明珠，自然吸引着所有人的目光。正所谓有需求就会有市场，人们对汉服的需求导致了汉服市场的出现，尤其是近几年国家大力推动汉服产业发展，使汉服市场出现了井喷式的发展。但发展过于迅速的汉服产业导致了汉服市场的不稳定，市场规则并不完善，每年进入汉服市场，想瓜分这块蛋糕的汉服商家不计其数，但最终都是不了了之。在这种情况下，以汉服为主营商品的十三余小豆蔻儿国风工作室迅速在汉服市场站稳了脚跟，并坐上了汉服市场第一的交椅。本文通过运用市场营销学的理论，首先简单阐明了研究背景、目的、思路内容及意义，接着利用PESTEL理论、SWOT分析法以及五力模型对十三余小豆蔻儿国风工作室的宏观环境、优势劣势、机会威胁和竞争环境进行了分析，之后利用4P理论，对十三余小豆蔻儿国风工作室的内部进行分析，概括十三余小豆蔻儿国风工作室成功的原因，并指出十三余小豆蔻儿国风工作室的不足，并给出相应的建议，也可供其他汉服商家参考。

关键词：营销策略；汉服营销；PESTEL分析；SWOT分析

目录

摘要

Abstract

一、绪论-1

（一）研究背景-1

（二）研究目的-1

（三）研究思路和内容-1

（四）研究意义-2

二、营销策略分析工具-4

（一）PESTEL分析模型-4

（二）SWOT分析模型-4

三、十三余小豆蔻儿国风工作室发展状况-6

（一）十三余小豆蔻儿国风工作室概况-6

（二）十三余小豆蔻儿国风工作室发展现状-6

四、十三余小豆蔻儿国风工作室外部环境分析-8

（一）宏观环境分析-8

1.政治环境分析-8

2.经济环境分析-8

3.技术环境分析-8

4.社会文化环境分析-8

5.自然环境分析-9

6.法律环境分析-9

（二）行业环境分析-9

1.优势-9

2.劣势-10

3.机会-10

4.威胁-11

（三）竞争环境分析-11

1.供应商讨价还价的能力-11

2.购买者讨价还价的能力-11

3.新进入者的威胁-12

4.潜在代替者的威胁-12

5.行业现有竞争者的威胁-12

五、十三余小豆蔻儿国风工作室内部环境分析-13

（一）十三余小豆蔻儿国风工作室4P策略分析-13

1.产品策略-13

2.价格策略-13

3.渠道策略-13

4.促销策略-14

（二）十三余小豆蔻儿国风工作室内部综合分析-14

六、十三余小豆蔻儿国风工作室的发展战略存在的问题与对策-16

（一）存在的问题-16

1.客服人员培训问题-16

2.汉服版型问题-16

3.售后问题-16

（二）对策与建议-16

1.加大客服人员培训力度-16

2.加大对汉服质量的把控-17

3.加强售后的对接-17

结    论-18

参 考 文 献-19