摘要： 随着人们生活水平和健康意识的提高，婴童产品的质量和多样性日益引起了人们的重视，二胎政策开放以来，婴童数量逐年增加，婴童行业迅速占领了市场，并成为21世纪的朝阳产业，市场竞争日趋激烈。但是，婴童产业也出现了很多问题，销售渠道单一、品牌定位不明确、促销力度不够、低端产品容易被复制和代替、欠发达农村地区消费者的品牌意识不强和服务不到位的问题频频出现。想要自己的品牌迅速占领市场，吸引固定客户群，就要不断创新营销发展模式，加大研发力度，开发新产品。本文以好孩子集团为例，从市场营销策略研究的相关角度出发，首先，分析了好孩子集团面临的外部环境，从宏观上分析了公司目前发展的宏观背景；利用波特的五力模型，分别从同行业现有竞争者的竞争能力、替代品的替代能力、供应商的讨价还价能力与购买者的议价能力这五个方面对好孩子集团面临的竞争环境进行全面分析；接着，分析了好孩子集团的营销现状，根据以上分析，总结出了好孩子集团目前营销中存在的各种问题，从销售渠道、促销力度、低端产品容易被复制和代替、品牌定位、品牌意识、服务不到位这几个方面全面进行剖析总结，最后，针对目前好孩子市场面临的种种问题，提出了相应的对策，例如，渠道策略、促销策略、产品营销策略、口碑营销策略、品牌策略、服务营销策略，不断创新产品和营销渠道，为好孩子集团未来更好的发展奠定坚实基础。

关键词：好孩子集团；婴童产品；市场营销策略

目录

摘要

Abstract

引言-1

一、 好孩子集团外部环境分析-2

（一）好孩子集团情况简介-2

（二）婴童用品外部环境分析-3

1.宏观环境的分析-3

2.行业环境分析-4

二、 好孩子婴童产品营销现状-6

（一） 好孩子婴童产品的市场营销策略-6

1.产品策略-6

2.多元化的销售渠道策略-6

3.价格策略-7

（二）营销策略的优势分析-7

1.产品策略的优势-7

2.多元化销售渠道策略的优势-8

3.价格策略的优势-8

三、好孩子婴童产品营销中存在的问题-9

（一）销售渠道单一，专业化程度不高-9

（二）促销力度不够-9

（三）低端产品容易被复制和替代-10

（四）品牌定位不明确-10

（五） 欠发达农村地区消费者的品牌意识不强-11

（六）服务不到位，有待改善-11

四、好孩子婴童产品营销策略的设计-13

（一）渠道策略-13

1. 线上营销与社交网络平台相结合-13

2. 积极发展无线电商-13

3.核心产品渠道销售策略-13

（二） 促销策略-14

1.开设店铺，回赠物品-14

2.赠送同款-14

3.实行商品预售-14

4.积分回赠-15

5.分享链接-15

6.赠送新品或关联产品-15

7.网络电视广告促销-15

8.直播带货促销-15

（三）产品营销策略-16

（四）口碑营销策略-16

（五） 品牌策略-17

1.创新设计产品，进行精准的品牌定位-17

2.完善售后服务，进行品牌扩张和延伸-17

3.提升农村服务水平，加强品牌意识-17

（六）服务营销策略-18

1.打造产品和活动于一体的育儿服务营销活动-18

2.培训一批专业指导人员-18

3.建立网络社区，提供一站式服务-18

结论-20

参考文献-21