摘要： 美丽的贵州是我们国家繁荣昌盛，环境优美的旅游胜地。它位于云贵高原，地处中国西南内陆腹地，介于东经北纬之间，它是一个海拔较高的省份。当你看到湛蓝的天空，美丽的风景，呼吸大自然的清新空气时，会感到无比的愉悦。贵州更是一个充满生机活力的省份，以其独特的风土人情和鬼斧神工般的自然风景，成为游客心目中所向往的旅游胜地。贵州旅游景点以文化古镇青岩小镇和镇远古镇等为代表，集自然风光与人文体验于一身。除了这些知名的旅游景点，更有着无数待开发的自然景区，贵州省的旅游业在发展中正逐步形成自己的特色，比如其独具特色的民族村寨旅游等。然而随着本地旅游业的兴起，各大旅行社之间的竞争也越来越激烈。本文从旅游营销的视角出发，以市场营销4P策略为基础，以贵州QN旅行社的营销策略为讨论重点，阐述了QN旅行社为了保持稳定的市场份额，应如何改进营销策略。并与同行其他旅行社进行比较，阐述了目前贵州QN旅行社的现行营销策略，QN旅行社的优势与存在的不足，有针对性地提出改进建议，以便提高QN旅行社的经济效益。贵州QN旅行社要进一步改进营销策略，以便取得更好的发展，并形成以顾客需求为导向，以打造品牌特色为目的，能够提高旅行社经济效益的多元化营销组合策略。

关键词：QN旅行社；4P策略；旅游营销；营销组合策略

目录

摘要

Abstract

引    言-1

一、相关理论-2

（一）营销组合理论-2

（二）产品策略-2

（三）定价策略-3

（四）分销渠道策略-3

（五）促销策略-3

二、贵州QN旅行社营销策略的现状-4

（一）贵州QN旅行社简介-4

（二）贵州QN旅行社现行营销策略-4

1.产品策略现状-4

2.定价策略现状-4

3.营销渠道策略现状-5

4.促销策略现状-5

三、贵州QN旅行社营销策略中存在的主要问题-6

（一）产品策略问题-6

1.产品线路设计不合理-6

2.同质化现象严重-6

3.品牌问题-6

（二）定价策略问题-6

（三）营销渠道策略问题-7

（四）促销策略问题-7

四、对贵州QN旅行社营销策略的建议-9

（一）产品策略-9

1.旅游资源整合、设计合理旅游线路-9

2.开发特色产品-9

3.树立品牌形象-9

（二）市场定价策略-10

1.需求差异导向定价-10

2.折扣定价-11

（三）营销渠道策略-11

（四）市场促销策略-12

1.人员推销-12

2.媒体促销-13

3.开展公共关系营销-13

五、结论-14

参考文献-15