摘要：自从中国改革开放之后，中国市场的大门向全世界开放，加之东西方经济的相互贯通，相互融合。中国经济发展特别快速，奢侈品也正在迅速进入中国市场，并且成为众多中国消费者喜欢和消费的必需品，近些年来，中国消费者的奢侈品消费心理趋于理智，年强消费者的入局，带来新的行业气象更多的人不再单纯的为大牌LOGO买单，而是会选择更加契合自身价值观，更具品质与个性的奢侈品进行消费。

在我国消费者心目当中，奢侈品的地位也逐步上升，甚至成为人们心目中不可缺少的一部分。自从老百姓生活的消费水平和收入增加之后，他们的生活习惯以及传统的观念都对他们的精神造成了很大的冲击，但是由于受我国本土文化和消费者个人差异的不同，我国消费者在奢侈品消费方面还是有一个很大的共性，以及很明显的特征的，加之伴随着奢侈品从国外渐渐流入中国之后，中国从以前被动的接受产品，到现在主动追求产品的特点这一行为的转变足以看出中国消费者奢侈品市场的巨大潜力。以下文章通过对中国奢侈品市场现状和消费群体、对中国消费者奢侈品相关行业的概述出发，讲出奢侈品的定义和特点，分析奢侈品消费心理的影响因素，中国消费者消费奢侈品的心理大部分都是追求自己，实现自我，还有从众心理，除了这些心理因素，还与个人的经济收入，文化观念，知识经验以及社会心理还有个人思想都有重大的关系，找出奢侈品营销策略中存在的问题，主要存在由营销的渠道，还有模式，团队的配合度。针对这些问题，找出奢侈品的营销对策，针对中国消费者心理的因素找出与之相对的对策，将我国奢侈品市场的弊端慢慢减少，最大化的优化我国奢侈品市场的潜力。最后得出结论，研究未来中国奢侈品市场的发展方向，给中国经济起到了什么作用以及产生的影响，进行详细的阐述和分析。

关键词：奢侈品；消费心理；营销策略；消费对象

目录

摘要

Abstract

一、 绪论-1

（一） 研究背景-1

（二） 研究意义-4

二、奢侈品消费心理的影响因素分析-6

（一）影响我国消费者奢侈品消费心理因素-6

（二） 我国消费者奢侈品消费心理的分析与引导-8

三、奢侈品营销策略中存在的问题-9

（一）奢侈品营销管理人才缺乏-9

（二）缺乏品牌经营意识-9

（三）综合营销能力缺乏-10

四、基于中国消费者奢侈品市场的营销策略的建议-11

（一）开发奢侈品销售的新渠道-11

（二）提高品牌经营意识-12

（三）提高奢侈品的综合营销能力-13

五、结论-15

参考文献-16