摘要：目前，消费者能接触到的广告媒体正在趋向于互联网媒体，消费者对于广告媒体的个性化需求也日益提高。链家当前的广告媒体策略中，没有充分考虑消费者的需求，没有树立以消费者为中心的服务理念，因此，其广告媒体策略具有一定程度的偏离性，广告的预算虽然日益增加，但是广告投入的性价比不高，随着房地产政策的逐步紧缩，房地产行业也需要进行新一轮的调整。因此，相关的广告媒体策略也需要进一步优化。为了解决房地产行业中广泛存在的广告媒体方面的问题，利用文献分析法和案例分析法，研究了房地产知名企业链家目前的房地产广告媒体的投放现状，并从中分析总结出广告媒体的问题，主要包括目标消费者定位不清晰，媒体投放有效率低；广告媒体选择盲目，缺乏消费者为主体的服务理念；媒体组合传播效率低，消费者精力被分散；广告媒体投放与消费者脱节，缺乏计划性。并根据这些问题获得了链家广告媒体投放优化策略，主要包括通过大数据来提高目标消费者和广告媒体的匹配性；加强移动媒体的选择和投放；重视传统媒体，开发新型媒体组合形式；提高媒体组合效率，打造链家生态圈。

关键词：链家；产品特点；广告媒体；策略

目录

摘要

Abstract

引    言-1

一、链家房地产企业的产品特点-2

（一）链家地产公司简介-2

（二）北京链家实习过程和心得体会-3

二、链家广告媒体投放现状-5

（一）广告媒体投放策略转变为消费者主导-5

（二）大数据背景下广告媒体趋向于实现个性化-7

三、链家广告媒体投放问题分析-8

（一）目标消费者定位不清晰，媒体投放有效率低-8

（二）广告媒体选择盲目，缺乏消费者为主体的服务理念-8

（三）媒体组合传播效率低，消费者精力被分散-9

（四）广告媒体投放与消费者脱节，缺乏计划性-10

四、链家广告媒体投放优化策略-11

（一）通过大数据来提高目标消费者和广告媒体的匹配性-11

（二）加强移动媒体的选择和投放-11

（三）改良传统媒体，开发新型媒体组合形式-12

（四）提高媒体组合效率，打造链家生态圈-13

结    论-14

参 考 文 献-15