摘要：在互联网技术和中国经济快速发展大背景下，直播带货作为一种新型且发展迅速的商业模式，给农产品的销售带来了新的机遇。但是目前的农产品直播带货营销模式仍然存在许多问题，阻碍了行业的发展前景。本研究结合直播带货过程中相关数据分析农产品销售的影响因素，发现农产品销售过程中，电商平台和相关企业、带货主播、农产品、配套服务方面，甚至新冠疫情的发生都对农产品直播带货产生了影响。针对不同影响因素在直播带货农产品过程中存在的问题，提出了销售建议，包括提高带货主播业务水平和农产品质量、建立健全配套服务体系等方面，为农产品直播带货营销模式提供参考。

关键词：电商直播，农产品，直播营销

目录

摘要

Abstract

一、研究背景与意义-1

（一）直播带货背景-1

（二）农产品营销现状-1

（三）农产品直播带货的意义-2

（四）文献综述-2

（五）本研究的意义-3

二、我国网络平台农产品直播带货的发展现状-3

（一）农产品带货下的营销现状-3

1.农产品质量-3

2.农产品销售渠道-4

3.农产品价格-4

4.农产品促销-4

（二）农产品消费者消费现状-4

1.农产品消费者的体验感受-4

2.购买农产品的消费者的行为特征-5

三、淘宝直播平台农产品带货销售现状及影响因素分析-5

（一）农产品电商营销现状-5

（二）淘宝农产品直播带货影响因素-6

1.电商平台的影响-6

2.带货主播的影响-6

3.消费者自身购买习惯的影响-7

4.农产品品牌和质量的影响-8

5.物流服务的影响-9

6.新冠疫情的影响-9

四、农产品直播带货中存在的问题-9

（一）电商和相关企业平台问题-10

（二）主播自身问题-10

1.主播对农产品相关知识缺乏-10

2.主播知名度的依赖性高-10

3.主播直播内容趋同-11

（三）农产品的问题-11

1.农产品质量良莠不齐-11

2.农产品供需之间矛盾突出-11

（四）物流服务的问题-12

（五）配套服务存在的问题-12

1.基础设施建设不发达-12

2.专业人才和管理缺乏-12

五、解决农产品直播带货存在问题的建议-12

（一）提供相关外部支持-12

（二）提高带货主播水平-13

（三）提高农产品服务质量-13

1.提高农产品质量标准-13

2.创响地方特色品牌-13

3.提升直播销售效果-14

（四）建立健全农村电商配套服务体系-14

1.推进物流体系建设-14

2.构建信息对接平台-14

3.健全产品质量监管和售后监督-14

致谢-15

参考文献-16