摘    要

    

随着科技和网络快速发展，人们日常生活的节奏越来越快，导致以往的用户内容需求和阅读方式产生了极大改变，越来越多的人喜欢使用碎片化的时间去阅读、观看，当社会被这样碎片化的阅读方式和低门槛的阅读内容所覆盖时，短视频便快速发展了起来。由于短视频的营销属性很强，所以短视频成为了品牌方争夺流量的新战场，其商业价值引发市场关注。本文针对短视频目前的营销模式进行分析，从中整理出一些规律和方法，让更多的品牌方认识到短视频营销的力量以及为他们更好进行营销活动提供一些方法上的参考，最后对于目前短视频营销环境中存在的问题进行分析，并提出了相应的优化建议，为创造更好的短视频营销环境贡献一份力。

本文主要基于4C营销理论以及AIPL模型来分析短视频营销的策略，从消费者、成本、沟通、便利四个方面研究短视频营销策略：精准定位到消费者人群，并为消费者、品牌方及平台三个主体降低营销成本，在购买层面为消费者提供前所未有的便利，再通过KOL等与消费者的粘性沟通，建立良好的营销链路。再通过目前最新的AIPL营销模型代入短视频营销中，得出在新时期人货场的变化环境下，要通过选择优质标题、提高内容质量、打造IP人设、搭建营销矩阵等方式从A——P进行一个营销闭环，为品牌方利用短视频营销提供一定方法上的参考。第四部分主要分析了当前短视频营销存在的问题：UGC内容质量差，同质化现象严重；推荐算法降低了获得潜客的可能性；部分网红的不良举动为社会带来负面影响。针对这三个问题，笔者提出了提升内容创意质量、改善目前视频推荐算法、加强视频平台监管机制等建议，共同营造一个良好的短视频营销环境。

 

 

关键词：短视频营销；品牌曝光；4C理论；AIPL模型

目    录

1 绪论 6

1.1 选题背景 6

1.1.1 短视频观看人数不断增长 6

1.1.2 短视频营销效果好 8

1.2 选题意义 9

1.3 研究方法 9

1.3.1 文献阅读法 9

1.3.2 案例分析法 9

1.3.3 定性分析法 9

1.3.4 专家访谈法 9

1.4 主要创新点 10

2 短视频营销概况 11

2.1 短视频发展历程 11

2.2 短视频营销的优势 11

2.3 主流短视频平台特征 13

2.4 短视频主要营销形式 14

3 基于营销理论分析短视频营销策略 15

3.1 基于4C营销理论分析短视频营销策略(以“年糕妈妈”为例) 15

3.1.1 消费者定位精准（Customer） 15

3.1.2 低成本购买、投入（Cost） 16

3.1.3 购买行为便利（Convenience） 17

3.1.4 KOL种草行为沟通性强（Communication） 19

3.2 基于AIPL理论分析短视频营销路径 20

3.2.1 AIPL理论概述 20

3.2.2 “人、货、场”新发展 21

3.2.3 A——I：吸引眼球增长观看 21

3.2.4 I——P：打造人设促进转化 23

3.2.5 P——L：搭建矩阵运营粉丝 24

4 短视频营销存在的问题及优化建议 28

4.1 短视频营销存在的问题 28

4.2 短视频营销的优化建议 29

5 结语 30

参考文献 31

致谢 32