摘要：“民以食为天，食以味为先” 。酱油、食醋等调味品，这类看似在生活中很平常甚至都不会特别引起人们注意的产品，却在不知不觉间关系到了千家万户，更是在日常生活中不可或缺。 为更好的认识和知道当今调味品市场的发展趋势及状况，并且找出存在于其中的一些问题。 本文以嘉和公司为具体调研对象，充分运用4 P理论对公司发展过程中存在的问题进行挖掘和剖析，并提出有针对性的解决措施，为公司实现良性发展提供参考支持。

本文采取理论与实践相结合的研究方法，从五个部分来进行论述。第一部分是绪论，主要介绍研究背景和意义；第二部分对文中将要运用到的理论进行简单阐述；第三部分是对企业现行的的营销策略进行分析，对存在的问题做出总结；第四部分便是针对第三部分提出的问题找到合适的解决措施；第五部分是结论和展望。

关键字：调味品  营销  4P理论

目录

摘要

Abstract

0引言-1

1. 研究背景及意义-1

1.1研究背景-1

1.2研究意义-1

1.2.1理论意义-1

1.2.2实践意义-2

2.4P营销理论概述-2

3.嘉和公司现行的营销策略分析-3

3.1产品策略-3

3.1.1产品组合-3

3.1.2产品质量-3

3.1.3产品特色-3

3.1.4产品包装与设计-4

3.1.5产品服务-4

3.2价格策略-4

3.3渠道策略-5

3.3.1分销渠道过窄-5

3.3.2直销渠道过窄-6

3.4促销策略-6

4. 嘉和公司营销策略的优化-7

4.1产品策略-7

4.1.1嘉和公司产品组合策略-7

4.2价格策略-9

4.2.1低价定价策略-9

4.2.2捆绑销售策略-10

4.2.3折扣定价策略-10

4.3渠道策略-10

4.3.1分销渠道策略-11

4.3.2直销渠道策略-11

4.4促销策略-11

4.4.1人员推销策略-11

4.4.2广告策略-12

4.4.3公关策略-12

4.4.4营业推广策略-12

5. 结论和展望-13

参考文献-14

致 谢-15