摘要：爱居兔是一个专为女性设计、集时尚休闲为一体的大众时尚女装品牌，于2010年成立，以独特的会员制度和创新设计吸引了众多忠实粉丝，短短几年时间全国连锁门店数量达三千多家。本文主要研究江阴爱居兔服饰公司的营销策略，通过分析目前的营销现状，发现爱居兔现存的问题，如款式与国际大牌雷同，创新意识较差，服务意识淡薄等，最后文章提出了网络营销与零售店结合、体验式营销等改进的营销策略。

关键字： 4P策略    体验式营销    爱居兔  

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摘要

Abstract

1江阴爱居兔服饰公司的简介-1

2江阴爱居兔服饰公司的营销现状-1

2.1产品策略-1

2.2价格策略-2

2.2.1渗透定价策略-2

2.2.2折扣定价策略-2

2.3渠道策略-3

2.3.1门店营销策略-3

2.3.2网络销售策略-4

2.4促销策略-5

2.4.1广告促销策略-5

2.4.2活动促销策略-5

3江阴爱居兔服饰公司的营销问题-6

3.1产品质量差，知名度低-6

3.1.1产品质量差-6

3.1.2品牌的知名度较低-6

3.1.3产品更新频率过高且款式类似-6

3.2定价不合理，门店管理成本高-7

3.2.1定价不合理-7

3.2.2门店管理成本过高-7

3.3销售渠道单一，缺乏创新性-7

3.3.1销售渠道单一-7

3.3.2缺乏创新性的销售渠道-7

3.4促销效果不足，公关形象差-8

3.4.1广告促销效果不足-8

3.4.2公关形象较差-8

4江阴爱居兔服饰公司的营销策略改进-8

4.1严控品质与提高知名度-8

4.2降低成本与定价合理化-9

4.3购买渠道多样化-10

4.4多维度整合沟通-10

结束语-11

参考文献-12

致 谢-13