摘要：市面上的商品种类越来越丰富，消费者获得产品信息的渠道也越来越广，市场竞争日益加剧，为开拓市场，吸引更多的消费者，价格促销成为了商家刺激销售必要的方式。价格促销有多种类型，包括折扣促销、买赠促销、返券促销、满减促销等，不同类型对消费者的刺激也有差异，促销的最终目的是通过提高顾客的感知价值来激励消费者购买产品。但是消费者行为、顾客期望以及商家的不当促销，均会对顾客的感知价值有直接影响。价格促销只有在与目标顾客相匹配、与其他促销相结合，并真正提升顾客感知价值时，才能发挥其积极作用。以下研究主要以凯凯休闲食品为例进行探讨，在不同的促销方式下对消费者购买因素的影响。

关键词：价格促销；感知价值；购买意愿；购买行为

目录

摘要

Abstract

1  引言-1

2  文献综述-2

2.1  价格促销的内涵研究-2

2.1.1  价格促销的分类-2

2.1.2  不同价格促销的比较分析-3

2.2  价格促销对消费者的影响研究-3

2.2.1  价格促销频率对消费者感知价值的影响-3

2.2.2  价格促销方式对消费者购买决策的影响-4

2.3  发展趋势-5

3  不同促销方式对消费者影响的调研设计-6

3.1  研究假设-6

3.2  问卷设计-6

3.2.1  调研对象的选择-6

3.2.3  问卷的发放与收集-7

4  SPSS数据分析-7

4.1  描述性统计分析-7

4.1.1  样本信息统计-7

4.1.2  对消费者爱好信息的相关描述性分析-9

4.1.3  样本变量的描述性统计分析-13

4.2  信度分析-14

4.3  方差分析-15

4.3.1  消费者个人特征对折扣促销方差分析-15

4.3.2  消费者个人特征对满减促销的方差分析-15

4.3.3  消费者个人特征对返券促销的方差分析-16

4.3.4  消费者个人特征对限时促销的方差分析-16

4.3.5  消费者个人特征对退款优惠促销的方差分析-16

4.4  研究结论-17

4.4.1  消费者青睐折扣促销和满减促销-17

4.4.2  企业知名度不高-17

4.4.3  消费者不同特征的促销感知不同-17

4.4.4  其他促销选择-18

5  对策建议-18

5.1  设计合理的促销方式-18

5.2  进行品牌构建-19

5.3  针对人群设计的促销-19

6  研究局限和展望-21

参考文献-21

附录-23