摘要：在大数据及网络技术的加持作用下，快消品的营销渠道从传统单一发展成多元全面。这一发展使得部分快消品企业在激烈的市场竞争中发挥出极大的竞争优势。以农夫山泉为例，多元化的产品布局及完善的全国性销售渠道助力其开拓市场、提高产品铺市率，同时也提高了企业及产品的知名度，吸引更多消费者，在饮品行业中具有一定参考价值。利用案例、数据分析、经验总结及访谈调查的方法，围绕农夫山泉营销渠道策略展开分析研究，同时结合相关竞品的渠道策略对比出农夫山泉渠道策略的不足之处并提出优化建议，以期对我国快消品渠道策略有进一步了解，同时向快消品企业发展多渠道营销提供有益借鉴。

关键词：快消品；农夫山泉；渠道策略

目录

摘要

Abstract

一、 绪论-1

（一） 研究背景、意义和目的-1

（二） 研究方法-2

二、 相关概念概述和研究现状-2

（一） 相关概念概述-3

（二） 相关研究现状-3

三、 营销渠道策略现状分析-5

（一） 农夫山泉股份有限公司概况-5

（二） 农夫山泉营销渠道现状-7

（三） 农夫山泉渠道策略分析-9

四、 农夫山泉渠道存在的问题及对策-11

（一） 渠道管理缺陷-11

（二） 渠道终端经营专注度不足-12

（三） 渠道终端售点覆盖缺陷-13

五、 结语-15

参考文献-16

致谢