摘要：网络技术的发展让电商直播带货成为了这一种普遍的现象，电商直播带货模式成为了一种主流的销售模式，对商家销售商品有着重要的影响。本文将电商直播分成三类，分别为秒杀模式、达人模式、产地直播模式，并且通过分析“抖音超级秒杀日”、“李佳琦直播间”、“宝沃汽车产地直播”三个案例，得到在采用秒杀模式、达人模式和产地直播模式下的电商直播带货模式的特点和做法，并且根据这些做法总结出秒杀模式、达人模式、产地直播模式适用的产品类型。本文的研究可以帮助商家在开展电商直播前选择合适的直播模式，从而达到更好的效果。

关键词：电商直播带货模式；秒杀模式；达人模式；产地直播带货模式；案例分析

目录

摘要

Abstract

一、 前言-1

（一） 研究背景-1

（二） 研究内容-1

（三） 研究方法与意义-2

二、 文献综述-2

（一） 电商直播对消费者行为的影响-2

（二） 电商直播模式的分类研究-2

（三） 关于不同电商直播模式的研究-4

三、 研究内容-4

（一） 三种直播带货模式介绍-4

1． 秒杀模式-5

2． 达人模式-5

3． 产地直播模式-6

（二） 案例分析法-6

（三） 案例分析-6

1． 案例一：从抖音双十一超级秒杀日看秒杀模式-6

2． 案例二：从李佳琦直播间看达人模式-8

3． 案例三：从宝沃汽车直播看产地直播模式-10

四、 总结-11

参考文献-13

致谢