摘要：在互联网高速发展以及智能移动设备迅速迭代的当下，移动游戏市场展现强劲发展势头。其中，二次元手游是移动游戏市场的必争之地，众多游戏企业在二次元手游的研发和发行方面不断加码。但是二次元手游尚处于野蛮发展阶段，大量厂商仍在摸索营销模式。本文通过对二次元手游行业的现状进行分析，选取《原神》作为研究案例，运用AARRR模型对其进行逐步分析。一款成功的二次元手游产品，核心的卖点在于游戏品质和二次元元素，从这两点着手提升游戏质量，能有效促使用户付费；通过垂直渠道触及核心用户群，与各大渠道商进行深度合作，能够覆盖更广泛的用户群；在整合营销方面，牢牢把握用户喜好、情怀诉求，进行精准投放推广，将用户与产品实现强关联。

关键词：二次元手游；AARRR模型；营销策略

目录

摘要

Abstract

一、引言-1

二、理论基础与文献综述-2

（一）AARRR模型-2

1.用户获取（Acquisition）-2

2.用户激活（Activation）-2

3.用户留存（Retention）-2

4.用户推荐（Referral）-2

5.盈利（Revenue）-3

（二）相关文献述评-3

三、二次元手游行业的营销特点-5

（一）广泛运用IP营销-5

（二）研发与营销相独立-5

（三）精品化营销-6

（四）渠道化合作-6

四、《原神》用户增长营销策略分析-6

（一）用户获取策略-6

（二）用户激活策略-7

（三）用户留存策略-7

（四）盈利策略-8

（五）用户推荐策略-8

五、《原神》用户增长营销策略的不足与建议-9

（一）不足之处-9

1.游戏更新慢-9

2.未形成IP生态-9

3.安卓渠道渗透率不够-9

4.游戏社交性弱-9

（二）营销建议-10

1.鼓励用户二次创作-10

2.打造《原神》IP-10

3.运用整合营销传播-10

4.强化游戏社交性-11

5.拓展分销渠道-11

六、结论-11

参考文献-13

致谢