摘要：网络营销渠道的发展与成熟是大势所趋。渠道中间商对双渠道整合有一定的阻碍，需要实现 “去中间化”；传统中间商并不能被完全消灭，需要实现“再中间化”，由“去中间化”与“再中间化”的实现作为双渠道整合的切入点，探究 “去中间化”与“再中间化”的实现可能，以金地集团与明源云两者的合作案例作为引例，提出了整合地产行业的资源、建立统一的信息系统、完善渠道多方利益分配的渠道整合策略，为金地集团乃至地产供应链中的其他企业提供更好应对双渠道冲突的理论基础和实践可能。

关键词：传统营销渠道；网络营销渠道；去中间化；再中间化；整合

目录

摘要

Abstract

一、引言-1

二、理论基础与文献综述-2

(一)理论基础——IDR周期理论-2

1.“去中间化”-2

2.“再中间化”-3

(二)相关文献述评-3

三、金地集团双渠道冲突的表现及原因分析-4

(一)金地集团双渠道冲突的具体表现-4

(二)金地集团双渠道冲突的原因分析-5

四、金地集团双渠道冲突整合方案：“去中间化”与“再中间化”-6

(一)金地集团“去中间化”的可能性-6

(二)金地集团“再中间化”的必要性-6

(三)金地集团“去”与“再”整合的具体路径-7

1.上游供应商：形成高度组织化的中间服务商-8

2.下游消费者：建立值得信任的平台-8

3.第三方物业管理平台：介入以增强整体控制能力-9

五、研究启示-9

(一)整合地产行业的资源-9

(二)建立统一的信息系统-10

(三)完善渠道多方利益分配-10

六、总结-10

参考文献-12

致谢