摘要：伴随着“颜值经济”的崛起，我国美妆消费者数量不断增加，美妆市场规模也不断增大。目前我国化妆品行业整体目前仍由国外品牌主导，国产美妆品牌由于缺乏发展历史较短，不够成熟，在竞争中长期处于劣势。

但完美日记作为新兴的国产品牌,通过成功的社会化营销策略,赢得了广大年轻消费者的认可,在激烈的市场争夺战中突出重围，成长为我国一线主流的美妆品牌。以往关于国产美妆品牌的营销研究主要侧重于4P理论角度，缺乏从消费者行为视角出发探讨美妆品牌营销策略对用户影响过程的分析。因此，本文以消费者行为模型为主要理论基础，研究完美日记以社会化媒体为核心的新型营销策略，总结其在营销过程的成功策略与存在的问题，并在最后提出了对国产美妆品牌营销策略的建议。

关键词：国产美妆品牌；品牌营销策略；社会化媒体营销；消费者行为

目录

摘要

Abstract

一、 引言-1

（一） 研究背景-1

（二） 研究内容和思路-2

二、 相关理论与文献综述-3

（一） 品牌营销策略-3

（二） 消费者行为模型-3

（三） 社会化媒体营销-4

（四） 私域渠道营销-5

（五） 研究现状与文献综述-5

三、 国产美妆品牌完美日记的案例分析-6

（一） 行业现状分析-6

（二） 完美日记案例简介-7

（三） 完美日记品牌营销策略主要类型-7

（四） 完美日记品牌营销策略对消费者的影响机制-9

（五） 完美日记社会化媒体营销存在的问题-13

四、 对国产美妆品牌的营销建议-14

（一） 创新营销模式，加大研发投入-15

（二） 树立品牌意识，提升品牌价值-15

（三） 减少过度营销，专注客户留存-15

五、 结语-16

参考文献-17

致谢