摘要：进入二十一世纪以来，移动互联网的高速发展极大的满足了人们衣、食、住、行、娱乐等各方面的需求。在互联网娱乐领域，互联网游戏已经成为现代人休闲娱乐的一个重要的方式。现代人不断增长的对游戏产品的需求催生了网络游戏行业发展的无限商机。

网络游戏行业市场竞争激烈，市场秩序不完善，很多网络游戏公司生存艰难。贪玩游戏公司是一家成立不久的网络游戏公司，虽然成立之初在行业中处于中下游位置，但在激烈的市场竞争中表现出强势的发展势头。本研究以贪玩游戏公司的传奇产品为例，研究其营销策略，通过探寻贪玩游戏公司的营销策略，以期对其他游戏公司乃至其他新兴互联网公司的发展有借鉴意义。

初创期的贪玩公司立足于目标人群的差异化需求，对其传奇产品进行差异化开发。在营销推广上，贪玩公司创新性的邀请明星代言，并在头部竞争对手关注度不足的微博、贴吧等玩家聚集地炒作话题，制造热度，用一种全新的推广模式将自身的传奇产品推广覆盖到每一位传奇游戏爱好者。其对目标人群差异化需求的关注及大胆创新的精神对于其他游戏公司乃至其他新兴互联网公司有重要借鉴作用。

关键词：STP战略，营销策略，传奇产品

目录

摘要

Abstract

一、前言-1

（一）研究背景-1

（二）研究意义-1

（三）研究内容与基本框架-2

（四）研究方法-3

二、文献综述-4

（一）国外研究综述-4

（二）国内研究综述-4

（三）研究评述-4

三、游戏行业及贪玩游戏公司的发展概况分析-5

（一）游戏行业发展概况-5

（二）贪玩游戏公司发展概况-5

四、贪玩游戏公司传奇产品的营销策略分析-6

（一）传奇类产品的市场情况-6

（二）传奇类产品的市场特点-6

（三）贪玩游戏公司传奇产品的STP战略分析-6

（四）贪玩游戏公司传奇产品的4P营销策略-10

五、贪玩游戏公司传奇产品的营销策略的启示-15

（一）企业需要具备敏锐的市场洞察力-15

（二）精准市场定位，满足不同消费者消费需求-15

（三）灵活多样的促销推广策略-15

七、结论-17

参考文献-18

致谢