摘要：随着我国对环境问题越来越重视，国际油价的不断浮动，汽车电池技术的发展推进以及消费者需求的变化，中国互联网造车新势力纷纷涌现，一个又一个自主品牌的新能源车企诞生，纷纷以新技术研发新能源汽车，以缓解越来越严重的环境问题，减少不可再生资源的过度消耗，并及时捉住消费者的个性化需求。本文在对小鹏汽车的产品策略、渠道策略、价格策略和促销策略进行研究分析的基础上，指出其营销策略中存在的问题，并提出相应的改进建议，希望能对对小鹏汽车及中国新能源汽车产业的发展提供参考与帮助。

关键词：小鹏汽车；营销策略；分析；问题；建议

目录

摘要

Abstract

一、引言1

（一）研究背景及意义1

（二）文献综述1

（三）研究方法3

1.文献研究法3

2.用户研究法3

3.田野调查法3

二、基础理论3

（一）市场营销策略的概念3

（二）企业市场营销策略的重要性4

三、小鹏汽车营销策略分析4

（一）小鹏汽车简介4

（二）营销策略分析4

1.产品策略5

2.价格策略6

3.渠道策略6

4.促销策略8

（三）小鹏汽车营销策略中存在的问题8

1.产品策略存在的问题8

2.价格策略存在的问题9

3.渠道策略存在的问题9

4.促销策略存在的问题9

四、改进建议10

（一）加快研发进程，推出更多产品型号10

（二）裸车售卖+电池租赁，形成价格差异化10

（三）增加线下体验门店，加快城市合伙人团队招商10

（四）持续开展针对性营销宣传，释放目标市场潜力11

五、总结与展望11

参考文献13

致谢