摘要：由于中国经济的飞速发展以及人们生活质量的提升，休闲食品的市场需求急剧增加，网络经济的快速成长，市场的趋势在不断变化着，各行业必须及时地转型升级才能紧随时代变化的脚步。在休闲食品行业，网络的发展已经和行业的进步休戚相关，越来越多的企业依靠互联网发展的东风迅速成长起来，其企业经营的电子商务模式已经在被国内的企业广泛地使用。零食行业由于其市场空缺大，再加上当今“互联网+”企业经营的推广，市场的结构发生了改变，传统的品牌不再占据市场优势，因此一些起步于网络的新兴零食企业如三只松鼠等品牌发展迅速。我国基于网络平台发展的零食行业的经营与盈余形式逐步明了。本文通过分析三只松鼠运用“互联网+”的模式进行营销的现状，充分了解三只松鼠品牌的经营状况，最重要的是，对公司当前的业务模式进行全面分析，以揭示其在企业经营中有待完善的地方，并提出相对应的营销策略，为其保驾护航。

关键词：“互联网+”；食品电商；营销策略；三只松鼠

目录

摘要

Abstract

1绪论-4

1.1 研究背景-4

1.2 国内外研究现状-4

1.2.1国外研究现状-4

1.2.2国内研究现状分析-5

1.2.3研究小结-6

1.3 研究内容与方法-6

1.3.1研究内容-6

1.3.2研究方法-7

2“互联网+”背景下企业营销概述-8

2.1“互联网+”营销模式的内容-8

2.2“互联网+”背景下企业营销模式的创新-8

2.2.1提供定制化服务-8

2.2.2拓展业务规模-8

2.2.3营销渠道多样化-9

3“互联网+”背景下三只松鼠股份有限公司营销现状-10

3.1 三只松鼠股份有限公司概况-10

3.1.1三只松鼠有限公司企业简介-10

3.1.2三只松鼠股份有限公司经营概况-10

3.2 三只松鼠股份有限公司的营销策略-13

3.2.1过硬的产品质量-13

3.2.2“萌”文化营销-13

3.2.3多元化促销-14

3.2.4拓展线下营销-15

3.3 三只松鼠股份有限公司营销存在的主要问题-16

3.3.1食品安全问题-17

3.3.2产品文化单一-17

3.3.3企业定位差异性不明显-18

3.3.4线下推广力度不足-20

4 “互联网+”背景下三只松鼠股份有限公司营销提升对策-21

4.1 完善产品策略-21

4.1.1提高产品质量-21

4.1.2调整产品价格-21

4.1.3重视品牌延伸-22

4.2 注重线上、线下推广相结合-22

4.2.1完善线上线下渠道-22

4.2.2加大产品研发力度-22

4.3 促销方式多样化-22

4.3.1优化影视策略-22

4.3.2注重口碑宣传-23

4.4 加强情感交流与服务体验-23

4.4.1强化情感交流-24

4.4.2提升服务体验-24

5结论-25

谢  辞-26

参考文献-27

附录   三只松鼠品牌的调查问卷-29