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摘要:门店零售是一种有效的传统营销方式,目前我国传统咖啡的商业模式大体是以线下实体门店为主,在各方面仍然存在诸多局限。在传统零售模式出现诸多问题的条件下,互联网迅速并且大规模地普及和应用,促使网络营销成为新趋势和潮流。本文将通过运用4I理论,从趣味(interesting)、利益(interest)、互动(Interaction)、个性(individual)四方面,阐述南京市瑞幸咖啡门店在自身“新零售专业运营商”的定义下如何以呈现方式的多媒体化、高附加的价值体现、互动多样化和鲜明品牌个性带动产品营销,并更新以往旧的营销观念,开辟新型的零售营销方式,建立起适应新时代互联网高速发展,快节奏生活背景下适应顾客需求的新模式。 关键词:4I理论;南京瑞幸咖啡
目录 摘要 Abstract 1绪论-1 1.1研究背景及意义-1 1.1.1研究背景-1 1.1.2研究意义-1 1.2研究内容与方法-2 1.2.1 研究内容-2 1.2.2 研究方法-4 2 相关理论基础-5 2.1 4I理论-5 2.2 消费者行为管理理论-5 2.3 O2O理论-6 3基于4I理论的瑞幸咖啡营销现状与问题分析-7 3.1 南京瑞幸咖啡的营销现状-7 3.2 南京瑞幸咖啡的营销环境-7 3.2.1 南京瑞幸咖啡的外部环境-7 3.2.2 南京瑞幸咖啡的内部环境-8 3.3 南京瑞幸咖啡营销中存在的问题-9 3.3.1线下营销模式单一-10 3.3.2同顾客的交流和互动活动具有局限-11 3.3.3营销过程中未能形成群体品牌效应-12 4基于4I理论的南京瑞幸咖啡营销改进策略-14 4.1强化顾客导向的媒体宣传理念-14 4.1.1扩大O2O的线上媒体宣传范围-14 4.1.2 实现线下门店管理的优化升级-14 4.2优化基于消费者体验的营销模式-15 4.2.1增强与消费者互动-15 4.2.2发展团体粉丝经济-15 4.3 完善基于扩大品牌影响的营销策略-15 4.3.1以品牌共栖提升品牌效应-15 4.3.2培养意见领袖扩大影响力-16 5研究结果与展望-17 5.1 研究结论-17 5.2 研究展望-17 谢辞-18 参考文献-19 附录:基于4I理论的瑞幸咖啡营销现状调查问卷-20 |