摘要：传统的供应商管理理论是建立在买方企业处于主导地位上的，但是由于有些行业具有特殊性，导致供应商处于强势地位。由于卖方在行业中的垄断地位以及拥有强大的生产能力和技术壁垒，导致了买卖双方地位产生了逆转。现在大多数的研究仍然聚焦在传统的供应商管理上，这让企业在面对强势供应商时处于被动地位，没有有效的措施来应对强势供应商。

本论文主要是探讨的是对强势供应商的管理。本文首先介绍飞机维修行业的供应链组成，通过分析其采购特点来得出强势供应商的存在的可能性。接着分析四家飞机维修企业应付账款周转率的变化来反映出飞机维修行业与其强势供应商之间力量的强弱对比。其中，选择特征较为明显的华夏飞机，分析其有效制衡强势供应商的方法，最后得到启示，以期指导其他企业的实际生产活动。

关键词：供应商关系管理；飞机维修行业；强势供应商；采供关系；应付账款周转率

目录

摘要

Abstract

第1章 飞机维修行业供应链-1

1.1行业发展现状-1

1.2供应链构成-1

第2章 飞机维修行业供应商强势的原因-2

2.1小批量多品种采购居多-2

2.2加急采购的频率高-2

2.3备选供应商的门槛高-3

2.4顾客指定供应商的情形多-3

第3章 强势供应商对公司运营的影响-4

3.1影响企业的利润空间-4

3.2影响企业的维修进度-4

3.3影响企业的维修质量-5

3.4影响企业的资金流动-5

第4章 飞机维修行业采供关系分析-6

4.1应付账款周转率分析-6

4.2华夏飞机采供关系发生转变的原因-9

第5章 对其他行业的启示-11

5.1抓住供应商的需求-11

5.2借助供应商销售的力量-11

5.3建立采购联盟和组织-11

第6章 结束语-12

参考文献-13

致 谢-14