摘要：随着互联网的快速发展，借着互联网的电子商务平台也得到迅猛的发展。与此同时，我国的线上网络购物市场也随着快速增长，成为了中国广大市场的重要组成部分。根据中国互联网络信息中心公布的官方资料现实，我国的网络交易额已经达到7566亿元的规模，占到全年社会商品交易额的24.2%。市场的不断成熟扩大以及交易数量和交易额的增长，造成了越来越多的商家在线上网络市场发力。要想在透明竞争大的市场中取得市场份额，线上的产品销售者就必须灵活的运用竞争手段吸引消费者进行网络消费。因此本研究选择研究网络促销对消费者冲动性购买行为的影响。

本研究通过对冲动性以及网络促销等理论的整理分析，并提出了本研究的相关假设，通过调查问卷收集有关数据，借助spss21软件进行分析得到有关结论，可以给线上促销者提出相应的建议。从特价促销、折扣促销、抵价券促销三个方面来通过分析不同的网络促销方式对消费者冲动性购买行为的影响，可以为营销者提供一定意义上的借鉴意义。

关键词:冲动性购买行为;网络促销;网站店面浏览;冲动性特质

目录

摘要

Abstract

一、导论-1

（一）研究背景-1

（二）研究目的和意义-1=

（三）研究内容和方法-2

（四）研究框架-3

二、文献综述-4

（一）网络促销方式的文献综述-4

（二）消费者冲动性购买文献综述-5

（三）网络促销与消费者冲动性购买行为的关系-6

三、提出假设-7

（一）研究模型-8

（二）研究假设-8

四、数据分析-9

（一）问卷的设计与发放-9

（二）信度和效度分析-10

（三）描述性分析-11

（四）相关性分析-12

（五）因子分析-14

（六）回归分析-13

五、结论与建议-16

（一）结论-16

（二）建议-16

参考文献-18

附录：调查问卷-19

致 谢-22