摘要：随着人们收入水平的提高，在日常生活中，人们购买运动服装越发的倾向于购买品牌运动服装。品牌运动服装，一方面能够带给消费者彰显身份的象征，另一方面能够带给消费者品质上的保证。因而，在运动服装品牌市场竞争日趋激烈的今天，商家为了增加销售额，占据更多的市场份额，价格促销被商家广泛而频繁的使用，那么商家接下来面临的问题就是如何运用价格促销才能影响消费者的购买意愿。特步品牌作为运动服装品牌之一，以独特的品牌形象和适当的折扣幅度和频率为消费者偏爱。

关键词：价格促销;折扣促销;促销幅度;购买意愿

目录

摘要

Abstract

一、引言-6

（一）研究背景-6

(二）研究目的和意义-6

(三）研究内容和方法-7

二、文献综述-7

（一）关于价格促销的研究现状-7

（二）关于购买意愿的研究现状-7

三、价格促销与购买意愿理论分析-7

（一）价格促销的分析-7

（二）购买意愿的分析-8

四、提出假设-8

（一）价格促销的评价-8

（二）消费者购买意愿的评价-9

（三）提出相关假设-9

五、问卷设计与数据分析-9

（一）问卷设计-9

（二）问卷的回收与发放-9

（三）数据图表的描述性分析-10

六、价格促销因子分析-21

（一）因子分析原理-21

（二）价格促销因子提取的过程-21

（三）价格促销要素因子提取的结果分析-23

七、结论与展望-26

（一）结论-26

（二）建议与展望-27

参考文献-28

附录-30

致谢-35