摘要：大学生群体将是未来国内化妆品市场的支柱性消费力量。若是能够根据大学生消费决策因素，对症下药，开展营销，培育好校园市场，将会在未来带给品牌足够的经济效益。出于对国货的支持，本文将调查市场限定为国产化妆品市场。

      本文采用实地调查采取数据，利用SPSS数据分析软件，分析得出以下结论：大学生个人情况中的可支配金额（生活费）对于消费行为具有显著影响。大学生个人认知中对品牌的了解以及了解渠道对于消费行为具有显著影响。大学生主体影响中的亲朋好友使用以及推荐是对大学生消费决策具有显著影响。在感知行为中，产品硬实力（质量、效果等）以及产品软实力（品牌、包装）都会对大学生消费决策有显著影响。

关键词：大学生； 国产化妆品； 消费行为；影响因素\

目录

摘要

Abstract

第1章 绪论-5

1.1 选题背景及意义-5

1.2国内化妆品行业发展现状和问题分析-5

1.2.1国内化妆品行业发展现状-5

1.2.2国内化妆品行业存在问题-6

1.3研究目标和内容-6

1.4研究的创新与不足-7

第2章 消费者行为研究概述-8

2.1消费者行为学的定义-8

2.2影响消费者行为的几大主要因素-8

2.3国内外学者对大学生消费决策影响因素的研究-8

第3章 大学生国货美妆消费行为调查-10

3.1大学生国货美妆消费行为问卷概述-10

3.1.1问卷设计构思-10

3.1.2样本选择与研究方法-10

3.2大学生国货美妆消费行为调查概述-10

3.2.1 调查者的基本情况-10

3.2.2调查者对国产化妆品的认知-11

3.2.3受访者的消费行为分析-13

第4章 调查问卷数据分析-16

4.1研究假设的提出-16

4.2大学生国产化妆品消费行为决策影响因素分析-16

4.2.1大学生国产化妆品消费频率的影响因素分析-20

4.2.2大学生国产化妆品消费额度的影响因素分析-23

第5章 国货美妆营销策略建议-27

5.1价格策略-27

5.2产品策略-27

5.2.1质量为王，树立品牌形象-27

5.2.2挖掘细分市场，构建完善产品结构-27

5.3渠道策略-28

5.4促销策略-28

5.4.1促销推广不分家-28

5.4.2 建立校企之间公共关系-29

参考文献-30

附录-32

致谢-37