摘要：相对于中国经济和电子商务的蓬勃发展，我国外贸形势却严峻复杂，下行压力仍然较大。国内很多中小外贸企业跟上了跨境电子商务的大流，并且在阿里巴巴国际站上有自己的店铺，但是在水杯行业中，很多中小企业对于跨境电商还是没有系统的了解，对跨境电子商务的营销策略更是一知半解。以致大部分中小企业不能有效利用各种营销工具进行网络营销，从而导致公司经营状况持续低迷，进入瓶颈期，公司发展止步不前。 

本文以Feipule公司作为研究对象，以电子商务和市场营销理论为指导，结合Feipule公司在阿里巴巴国际站的实践情况，对如何做好水杯行业的跨境电子商务营销策略问题进行分析和研究。采用PEST分析法分析Feipule公司的政治、经济、社会和技术的外部环境；运用SWOT分析法对Feipule公司的优势、劣势、机会、威胁进行分析，进一步了解A公司的优势和存在的问题。结合阿里巴巴国际站水杯行业的分析及Feipule公司目前的营销状况，从产品、价格、渠道这三个方面进行了论述，提出了Feipule公司的营销策略设计。并且结合阿里巴巴国际站的实际操作，通过网页设计、SEO优化排名营销、关键词分析、流量推广策略等，提出了Feipule公司的平台运营提升计划。希望通过本文的分析和建议，可以为A公司的转型，走出困境，提高销量有所帮助。也希望给类似Feipule公司在阿里巴巴国际站进行水杯销售的企业提供可借鉴的方法，帮助中小企业对跨境电子商务知识缺乏和操作无能的问题。

关键词：跨境电子商务；水杯行业；营销策略；SEO优化营销；运营计划

目录

摘要

Abstract

1.绪论-1

1.1 研究背景和意义-1

1.2 研究内容-3

1.3 研究方法和技术路线-3

1.3.1 研究方法-3

1.3.2 技术路线-4

1.4国内外研究现状-4

1.4.1 国外研究现状-4

1.4.2 国内研究现状-5

2.阿里巴巴国际站及水杯行业现状分析-5

2.1 阿里巴巴国际站平台介绍-5

2.2 阿里巴巴国际站水杯行业市场竞争分析-7

 2.2.1 我国水杯行业竞争分析-7

2.3 阿里巴巴水杯行业目标市场分析-7

2.3.1 目标市场的规模和潜力分析-7

3.Feipule在阿里巴巴国际站的营销现状分析-9

3.1 Feipule公司简介-9

3.1.1 Feipule公司概况-9

3.1.2 Feipule公司在销产品介绍-10

3.2 Feipule在阿里巴巴国际站的营销现状分析-10

3.2.1 产品方面-10

 3.2.2 价格方面-12

3.2.3 渠道方面-12

 3.2.4 促销方面-12

3.3 Feipule公司外部环境PEST分析-12

 3.3.1 PEST分析法-12

 3.3.2 政治法律环境分析-12

 3.3.3 经济环境分析-13

3.3.4 社会文化环境分析-14

3.3.5 技术环境分析-14

3.4 Feipule公司SWOT分析-14

3.4.1 竞争优势-15

3.4.2 竞争劣势-15

3.4.3 机会 -15

3.4.4 威胁-17

4.Feipule在阿里巴巴国际站的营销策略设计-17

4.1 产品策略-17

4.2 价格策略-19

4.3 渠道策略-20

5.Feipule在阿里巴巴国际站的运营提升计划-21

5.1 网站设计-21

 5.1.1 旺铺设计-21

 5.1.2 模板设计-23

5.2 SEO优化排名营销-25

 5.2.1 关键词分析-25

 5.2.2 产品发布-26

5.2.3 网站流量分析-26

5.3 流量推广策略-27

5.4 流量转化策略-27

6.结束语-28

参考文献-29

致谢-30