摘要： 随着电子商务的快速发展，保暖内衣品牌专卖店关闭、专柜撤出商场，行业从“线下”转移到“线上”。淘宝作为中国最大的电子商务平台，很多知名品牌纷纷进驻。截止目前，天猫上保暖内衣在售量就达9万多件，可看出店铺数量之多。北极绒顺新专卖店在这场逐鹿之战中取得了不俗的成绩，而有一个好的营销策略是成功的关键。

本文将先分析保暖内衣市场的发展情况，再运用资料收集法和SWOT分析法对店铺各种营销策略进行分析，为同行业的其他家店铺提供经验借鉴，同时指出店铺在营销方面的不足之处，以及所面临的机会和威胁，并为顺新店提供一些建议。

关键词：保暖内衣； 北极绒顺新专卖店； SWOT分析； 营销策略； 经验借鉴

目录

摘要

Abstract

引言4

1北极绒顺新专卖店的概述.4

 1.1保暖内衣行业发展简介4

 1.2淘宝上销售保暖内衣店铺的概况5

 1.3北极绒顺新专卖店的概况5

2北极绒顺新专卖店营销策略的SWOT分析.6

 2.1优势分析6

  2.1.1属于高销量天猫店.6

  2.1.2店铺装修精美，成功运用视觉营销.6

  2.1.3产品多样，保证淡季店铺流量.6

  2.1.4实施公益营销，树立店铺形象.6

  2.1.5销售情侣套装，满足消费者情感需求8

  2.1.6提供正品防伪验证方法，增强消费者信任度和忠诚度.8

 2.2劣势分析8

  2.2.1没有利用好微博及微信等社交工具进行营销.8

  2.2.2售后服务不到位.8

  2.2.3没有独特的营销手段.8

 2.3机会分析9

  2.3.1网上购物端从PC端到移动端的转移9

  2.3.2保暖内衣市场规模可观.9  

  2.3.3内衣设计顺应时代潮流.9

 2.4威胁分析9

  2.4.1竞争者众多.10

  2.4.2线上做“烂”.10

  2.4.3过度授权使电商同质化严重.10

3完善北极绒顺新专卖店营销策略的建议.10

 3.1拓展营销渠道11

 3.2做好售后服务工作11

 3.3不打盲目“价格战”11

 3.4尽量降低电商同质化的影响11

结束语11

参考文献11

致谢12