摘要：在电商以及互联网高速发展的今日，天猫、京东以及拼多多等平台也迅速扩张和崛起。网购作为一种新兴消费模式，早已被所认可，电商平台迅速崛起，各个平台内开设的店铺所需运营维护也必不可少。通过本人在养生堂店铺的实习，对养生堂品牌的实际运营操作中，了解到该品牌的店铺运营方案及数据统计分析等情况，针对这个案例进行了迸一步的运营方案研究。

本文以养生堂天猫店铺为研究对象，介绍研究过程中可能用到的相关理论，对养生堂店铺现有营销环境进行分析。之后，将养生堂店铺重新进行市场细分与定位。然后，寻找店铺存在的问题，针对养生堂店铺运营存在的问题做调整，将调整之后的效果与之前对比，并据此提出养生堂店铺的营销策略。对养生堂店铺的运营、营销情况做了较为全面的研究，提出了相对可行的营销方案，也可供保健品行业其他商家借鉴。

关键词：4P营销理论；维生素；品牌；养生堂

目录

摘要

Abstract

一、引言-4

二、理论概述-4

（一）市场营销基本理论概述-4

1.4P理论-4

2.SWOT分析理论-4

（二）网络营销理论-5

三、养生堂店铺营销环境分析-5

（一）店铺网络营销现状-5

1.品牌介绍-5

2.销售现状-5

（1）产品-5

（2）价格-6

（3）渠道-7

（4）促销-7

（二）店铺SWOT分析-8

四、养生堂STP分析-8

（一）市场细分-8

（二）目标市场-9

（三）市场定位-9

五、养生堂店铺营销存在问题-11

（一）问题诊断-产品线过窄-11

（二）问题诊断-价格带在市场中不占优势-11

（三）问题诊断-活动策划形式单一，官方资源位少-12

（四）问题诊断-新兴媒介资源投放较少-13

六、养生堂店铺营销策略优化-13

（一）策略优化-拓宽产品线-13

（二）策略优化-按活动节点调整产品价格-15

（三）策略优化-策划新颖的活动方式，争取官方活动资源位-15

（四）策略优化-进行新兴媒介方式宣传-16

七、总结-18

参考文献