摘要：本文的研究内容主要涉及以下几个方面，分别是：让渡模型在微博营销中的应用形式、传统营销推广方式的弊端、淘宝卖家进行微博营销的必要性及原因分析，之后，以“膜法世家”为个案探究淘宝卖家微博营销的成功经验，最后对淘宝卖家微博营销提出可行的建议。

论文的研究重点放在了让渡模型与微博营销的结合、淘宝卖家微博营销的策略探究两个部分，拟通过案例分析、传统营销方式与微博营销方式的对比等方法得到启发，以期得出可借鉴的理论和实践成果。

目录

一 引言

1.1 选题背景及研究意义

1.2 研究内容

1.3 主要创新点

二 文献综述

2.1 微博营销

2.1.1 微博营销的概念

2.1.2 淘宝卖家利用微博营销的必要性

2.2 让渡模型

2.2.1 让渡模型的概念

2.2.2 微博营销中让渡模型的应用

三 淘宝卖家传统营销方式的弊端

3.1 淘宝卖家的传统营销方式论述

3.2 淘宝卖家营销方式的弊端

3.2.1 店铺流量来源的局限性

3.2.2 店铺流量比例结构的失衡

3.2.3 顾客回购率较低

3.2.4 卖家与买家的沟通问题

四 淘宝卖家加强微博营销的原因分析

4.1 店铺流量来源的扩展

4.2 完善店铺流量比例结构

4.3 增加顾客回购率

4.4 改善卖家和买家之间的沟通互动

五 微博营销个案探究——以“膜法世家”为例

5.1 膜法世家的发展轨迹

5.2 膜法世家的微博营销策略

5.2.1 微博营销的原因

5.2.2 微博营销的具体目标

5.2.3 微博宣传的内容与风格

5.2.4 微博营销的效益

六 淘宝卖家微博营销的建议

6.1确立明确的微博营销目标

6.2树立鲜明的微博营销风格与内容

6.3采用适宜的微博营销方法

七 结束语

参考文献