摘要：互联网电子商务平台的迅速发展使人们获取信息的成本急剧降低，消费者从较单一集中的主流大众化市场慢慢向尾部种类更多需求更小的小众化市场分流，小众产品迎来春天。然而随着传统渠道玩法的日益完善，与日俱增的高昂营销成本和粗犷的营销方式显然不适合中小众产品将信息精准有效的传达至目标用户群，将大众产品的营销手段复制到小众产品传播中通常是行不通的，“大炮轰蚊子”的现象给众多中小众产品带来了一定的困惑。

本文从小众产品角度出发，旨在通过探索电子商务和移动互联网下的新型营销方式，结合小众产品传播的特征，对小众产品受众进行深度剖析，从而总结出行之有效的小众营销策略。并以本人在正在创业的淘宝C店“宝岛哥精品机车生活馆”作为案例进行分析，以高端摩托配件这一小众产品作为实践依据，希望能为小众产品提供一个区别于大众企业的相对可行的营销方向，对今后日益主流的小众产业的深入研究具有实际的借鉴意义。

关键词：小众产品； 营销策略； 精准营销

目录

摘要

Abstract

1.引言-4

1.1研究背景及意义-4

1.2研究内容-4

1.3本文创新点-5

2.文献综述-5

2.1小众产品的精准营销策略相关研究-5

2.1.1国外相关研究-5

2.1.2国内相关研究-5

2.2研究中存在的问题-6

3.电商小众产品营销发展趋势与营销环境分析-6

3.1小众产品的界定-6

3.2小众产品营销必要性分析-7

3.3小众产品的营销困境与价值前景分析-8

3.3.1价值和前景-8

3.3.2困境与威胁-9

3.4精准营销在电子商务小众产品中的应用现状-9

4. 中小众产品营销模型的构建-10

4.1中小众产品营销模型的理论依据-10

4.2小众产品营销模型的构建原则-11

4.3小众产品营销模型的构成要素-11

4.4小众产品精准营销模型-12

4.5实施小众营销的关键步骤-13

4.5.1市场调研-13

4.5.2企业资源能力分析-13

4.5.3小众产品精准营销战略-13

4.5.4小众产品营销效果监控与反馈-14

4.5.5目标用户的数据库建立，更新与维护-15

5.实例研究——以自创业网店“宝岛哥精品机车生活馆”为例-15

5.1“宝岛哥精品机车生活馆”介绍-15

5.2 小众产品精准营销过程-15

5.2.1市场定位-15

5.2.2分析受众，锁定目标顾客-15

5.2.3 SWOT分析-15

5.2.4精准定位，直达目标顾客-16

5.2.5效果监控-16

5.3小众产品营销效果展示-17

5.4启示-18

6.结束语-19

参考文献-19

致谢-20