摘要：随着对外开放政策的实施，国家之间的贸易往来越来越密切。目前跨境电商作为一种新型外贸形式，发展迅猛，逐渐成为了对外贸易的重要组成部分，为国家的经济发展做出了重大贡献。速卖通作为国内最大的跨境电商平台，背后有着阿里巴巴强大的后盾支持，但是发展至今也出现了一些发展阻碍。目前跨境电商平台竞争激烈，速卖通也受到了来自其他跨境电商平台的冲击。所以通过对速卖通竞争战略的研究来帮助速卖通克服发展阻碍，最终来推动我国外贸经济的发展是很有意义的。

本文通过对速卖通的外在环境进行分析，用波特的五力模型研究速卖通的竞争战略，然后分析速卖通目前竞争战略的优缺点，最终为速卖通今后的发展提出了指导性建议。

关键词：小额零售业务; 跨境电商平台; 速卖通; 竞争战略

目录

摘要

Abstract

1.引言-5

1.1选题背景与意义-5

1.1.1选题的背景-5

1.1.2选题的意义-6

1.2研究目标与内容-6

1.2.1研究的目标-6

1.2.2研究的内容-6

1.3研究方法与技术路线-7

1.3.1研究方法-7

1.3.2技术路线-7

2.速卖通跨境电商平台的宏观环境分析-7

2.1政治法律环境分析-7

2.2经济环境分析-8

2.3社会环境分析-9

2.4技术环境分析-9

3.速卖通行业环境分析-10

3.1供应商的讨价还价能力-10

3.2购买者的讨价还价能力-11

3.3潜在竞争者进入的能力-11

3.4替代品的替代能力-11

3.5行业内竞争者现在的竞争能力-12

4.速卖通竞争对手分析-12

4.1敦煌网-12

4.2亚马逊-13

5.速卖通外部机遇和威胁、内部优势和劣势分析-13

5.1外部机遇-13

5.2外部威胁-13

5.3内部优势-13

5.4内部劣势-14

6.速卖通的竞争战略-14

6.1公司战略-14

6.1.1发展战略-14

6.2业务战略-14

6.2.1总成本领先战略-15

6.2.2差异化战略-15

6.2.3专一化战略-15

7.速卖通竞争战略的优缺点及改进意见-16

7.1速卖通竞争战略的优点-16

7.2速卖通竞争战略的缺点-16

7.3对速卖通竞争战略的建议-16

7.3.1提升对知识产权的保护意识-16

7.3.2在全球推广速卖通-17

7.3.3大力推广国际支付宝-17

7.3.4继续打造双十一国际购物节-17

7.3.5建立完善的信用保障制度-17

7.3.6丰富盈利模式-18

7.3.7建立安全高效的物流体系-18

8.本文的结论与不足-18

8.1本文的结论-18

8.2本文的不足-18

参考文献-19

致谢-20