摘要：茶叶在中国已有上千年的历史，茶类丰富，茶名繁多，独一无二，中国乃是名副其实的产茶大国。目前茶叶销售仍以传统营销模式为主，但如今线上互联网营销模式已逐渐渗透，电子商务平台以其高效运作、便捷支付、快速物流等特点，为茶叶企业带来了全新的营销模式变革。基于此背景，本文选取了互联网+背景下茶叶电商的营销策略为研究对象，结合当前茶叶电子商务市场的发展现状，通过查阅文献和调查问卷，对线上茶叶消费者购茶行为特征进行相关性分析，并实地走访安吉芳羽白茶企业，了解其营销模式，最后对茶叶电商的营销提出相关对策。

关键词：互联网+； 茶叶电子商务； 运营策略；相关性分析

目录

摘要

Abstract

1.引言-4

1.1研究背景和意义-4

1.2研究内容-4

2.茶叶电子商务市场现状分析和营销模式分析.-4

2.1茶叶电子商务市场现状分析-4

2.1.1茶叶电商市场规模-4

2.1.2茶叶电商营销特征-5

2.2茶叶企业电子商务营销模式分析-6

2.2.1综合性电子商务交易平台-6

2.2.2茶行业门户网站-6

2.2.3茶企官方网站电商平台-6

2.3茶叶电子商务未来前景分析-7

2.4小结-7

3.线上茶叶消费者购茶特征调查研究-7

3.1研究内容与方法-7

3.1.1研究内容-7

3.1.2研究方法-7

3.2调查结果与分析-8-

3.3结论-14

4.案例分析：安吉芳羽白茶的电子商务营销策略分析-14

4.1芳羽白茶公司概况-14

4.2芳羽白茶内外部分析-14

4.2.1宏观环境分析-15

4.2.2竞争对手分析-15

4.3芳羽白茶营销环境SWOT分析-16

4.4芳羽白茶电子商务营销策略分析-16

4.4.1品牌定位策略-16

4.4.2整合营销传播策略-17

4.5小结-18

5.茶叶电子商务营销的策略建议-18

5.1企业层面-18

5.2政府层面-19

6.结束语-19

参考文献-20

致谢-20

调查问卷附录-21