摘要：随着Airbnb、Uber这类由消费者发出需求的互联网产品大行其道，传统的商业模式正悄然发生着变化。“商家管理消费者”的传统模式逐渐让消费者感到厌倦，看似有效的个性化广告投放实际上来源于对消费者隐私数据的抓取，被消费者所厌恶。后电商时代需要建立全新的买卖关系和认知框架，在开放的市场充分理解连接和交互的网络结构，认识消费者的意愿。本文研究的重点，将从意愿经济入手，在对电商市场买卖双方关系变化的分析基础上，指出电商市场中存在的问题，并以创新项目“收宝包”为例描绘电商新模式的未来图景。

关键词：意愿经济； 电商新模式； 买卖关系

目录

摘要

Abstract

1 引言-5

1.1研究背景及意义-5

1.1.1互联网背景-5

1.1.2电商背景-5

1.1.3意愿经济的契机-6

1.1.4拟研究的问题-7

1.1.5研究意义-10

1.2研究的基本内容-10

1.3研究方法-11

1.4技术路线-12

2文献综述-13

2.1国内外研究现状-13

2.2意愿经济相关文献-13

2.3商业模式相关文献-14

2.4研究存在的问题-15

3意愿经济的发展概况-16

3.1界定意愿经济概念-16

3.2意愿经济的特点-16

3.3 VRM：意愿经济的关键角色-17

3.4代表性模式介绍-17

4意愿经济电商模式分析——以收宝包为例-26

4.1收宝包介绍-26

4.1.1应用目标-26

4.1.2功能介绍-27

4.1.3应用结构-28

4.1.4解决的问题-31

4.1.5模式创新-32

4.2收宝包商业模式分析-33

4.2.1客户细分-33

4.2.2价值主张-33

4.2.3渠道通路-34

4.2.4客户关系-34

4.2.5关键业务-34

4.2.6核心资源-34

4.2.7重要伙伴-35

4.2.8成本结构-35

4.2.9收入来源-35

5对意愿经济及其商业模式的思考及若干建议-38

6结束语-39

参考文献