摘要：随着电子商务的发展，微博营销已经成为许多网红电商吸引人气首要选择。庞大的社交网络基础以及小圈子效应本身的黏性都为网红经济的发展奠定了强有力的基础，网红经济本身的“钱景”也越来越光明。在互联网消费市场女性消费者占据了大半江山，因此女装类电子商务市场还有很大的发展空间，因此研究淘宝女装网红电商的微博营销模式以及营销要素非常重要。

本文通过查阅中外文献，研究国内外网红经济的相关理论研究——网红经济商业模式研究分析理论、网红经济变现理论和网络和基于社交网络的广告传播优势理论。并以淘宝知名网红电商案例为研究对象，分析网红经济的发展现状和生存环境，结合消费者行为学、统计学、广告学和传播学的理论知识，通过案例分析进一步验证淘宝女装网红的微博营销特征与要素，探究在大众消费观念转变的新形势下，不同的微博营销方式对粉丝购买行为的影响，给网红电商创业者带来一定的启示。

关键词：网红经济；电商网红；微博；营销模式

目录

摘要

Abstract

引言-4

1 文献综述-4

1.1 关于网红经济商业模式或形式的相关研究-4

1.2 网红经济营销优势的相关调查研究-5

1.3 研究中存在的问题-5

2.网红经济概述-5

2.1网红的定义-5

2.2网红经济的定义-6

2.3网红经济与粉丝经济的区别-6

2.4中国淘宝网红电商研究分析-7

2.4.1我国基于淘宝的网红电商发展情况-7

2.4.2网红电商类目构成-8

2.4.3网红女装电商产业链分析-8

3.淘宝女装网红电商的微博营销模式分析-11

3.1 微博是最主要的互动平台-11

3.2淘宝女装网红的微博营销方法-11

3.3用消费者行为理论SIPS解读网红电商微博营销-12

3.3.1共鸣-12

3.3.2确认-13

3.3.3参与-13

3.3.4分享与扩散-14

3.4 营销方式与微博营销传播路线-14

4.淘宝女装网红电商的微博营销案例分析-15

4.1 微博营销方式与粉丝购买率-16

4.2 个体案例分析-17

 4.2.1雪梨淘宝店铺案例分析-17

 4.2.2 林珊珊淘宝店铺案例分析-18

 4.2.3 滕雨佳淘宝店铺案例分析-19

 4.2.4 大金淘宝店铺案例分析-20

 4.3 案例汇总分析-20

5.结论-21

致谢-21

参考文献-22