摘要：国内智能手机市场经过前几年的高速发展，在近几年逐渐达到饱和状态。在产品同质化竞争愈演愈烈的情况下[陈述 小邻，5G助智能手机市场走出寒冬[J]，中国电信业，2020（1）：32-34.]，如何通过营销手段让自身产品在消费者眼中显得与众不同成为了当下各大厂商最关注的问题。

本文以OPPO手机在国内市场的促销策略作为分析对象。第一部分介绍了国内智能手机市场的发展现状以及OPPO手机的发展现状，并对相关促销策略的理论依据进行相关介绍；第二部分是介绍OPPO手机在国内市场使用的促销策略现状，从广告、人员推销、公共关系、销售促进、直复营销五个角度对其促销策略进行分析；第三部分分析OPPO手机现有的促销策略存在的问题，主要包括广告模式和内容单一、推销人员职业素养参差不齐、宣传性公关不足、直复营销规模较小四个角度；第四部分主要讨论对当前促销策略存在问题的解决方案；第五部分是对前四部分提到的关于OPPO手机现状、存在问题和解决方案的结论。

本文对OPPO手机在国内市场的促销策略作了一定的分析，希望能够找出其当前存在的问题并给出了相关解决方案，希望能够帮助OPPO手机更好的发展。

关键词：OPPO     促销策略     分析

目录

摘要

ABSTRACT

前言-3

一、促销策略的理论分析-4

（一）促销的定义-4

（二）促销策略-4

1．广告促销策略-4

2．人员推销策略-4

3．销售促进策略-4

4．公共关系策略-5

5．直复营销策略-5

二、OPPO公司背景介绍-6

三、OPPO公司PEST分析-7

（一）政治环境分析-7

（二）经济环境分析-7

（三）社会环境分析-7

（四）技术环境分析-8

四、OPPO公司促销策略实施现状-9

（一）OPPO广告策略-9

1．OPPO的网络广告-9

2．OPPO的电视广告-9

3．POP广告和招贴广告-10

（二）OPPO人员推销策略-10

（三）OPPO销售促进策略-10

1．赠送礼品-11

2．以旧换新-11

3．降价和现金折扣-11

4．分期付款-11

（四）OPPO公共关系策略-12

1．宣传性公关-12

2．社会性公关-12

(五)OPPO直复营销策略-12

1．网络营销-12

2．整合互动营销-13

五、OPPO促销策略问题及原因分析-14

（一）广告模式和内容单一-14

（二）推销人员职业素养参差不齐-14

（三）宣传性公关不足-14

（四）直复营销规模较小-15

六、OPPO公司促销策略改进建议-16

（一）转变广告模式并丰富内容-16

1.保持适量广告投放-16

2．将宣传重点转移到产品本身-16

3．宣传时突出重点-16

（二）加强推销人员职业素养的管理-17

1．加快整合线下门店-17

2．建立完整的推销人员培训体系-17

3．培养精英推销人员-17

（三）补足宣传性公关的不足-18

1．增加线下宣传性公关举措-18

2．填补线上宣传性公关的缺失-18

3．通过活动展示自身科研实力-19

（四）扩大直复营销规模-19

1．提高用户参与度-19

2．丰富直复营销形式-19

结论-20

参考文献-21

致谢-23