摘要：华为公司近年来在软件和信息技术服务业行业发展势头强劲，更是在2019年世界企业500强中位列第61位，其智能手机产品的销量也是逐年上升。研究华为手机的促销策略可以分析其中存在的问题并寻求改进的措施。

本文以智能手机行业的现状为背景，从促销策略的角度出发，从广告促销、公共关系、人员促销和线上营销等方面对华为手机的促销现状进行分析。经过现状分析后发现存在着广告成本高、宣传力度不足、线上线下发展不平衡、三四线城市市场占有率低、国内外发展不平衡等主要问题。针对这些问题，本文提出了优化广告策略、注重公共关系问题处理、平衡线上线下发展、调整三四线城市促销策略和兼顾内外地市场等对策措施。希望能为华为手机根据优势和劣势，扬长避短，为其促销策略优化做出贡献给。

关键词：华为手机  促销策略  广告促销  公共关系 

目录

摘要

ABSTRACT

前言(3)

第1章   绪论 (4)

第1节  研究背景和思路(4)

一、研究背景(4)

二、研究思路(4)

第2节  研究对象情况介绍(5)

一、华为手机业务简介(5)

二、华为手机销售概况(5)

第2章  华为手机的市场环境分析 (7)

第1节  华为手机的行业环境分析(7)

一、供应商的议价能力(7)

二、购买者的议价能力(7)

三、替代品的威胁能力(8)

四、潜在竞争者的威胁能力(8)

五、行业内竞争者的竞争能力(8)

第2节  华为手机的SWOT模型分析 (9)

一、优势分析(9)

二、劣势分析(9)

三、机会分析(10)

四、威胁分析(10)

第3章  华为手机的促销策略现状分析 (12)

第1节  华为手机的广告策略(12)

一、广告的形式及投入情况(12)

二、在传统媒体上的广告宣传(12)

三、在新媒体上的广告宣传(13)

第2节  华为手机的公共关系策略(13)

一、华为手机公共关系典型案例(13)

二、华为手机公共关系的成效(14)

第3节  华为手机的人员促销策略(15)

一、华为手机促销人员培养(15)

二、华为手机促销人员管理(15)

三、华为手机促销人员薪资模式(15)

第4节  华为手机的互联网传播和网上营销策略(16)

一、华为手机线上营销的发展(16)

二、华为手机线上营销的方式方法(16)

三、华为手机线上营销的成效(17)

第4章  华为手机促销策略问题分析 (18)

第1节  华为手机广告促销的弊端(18)

一、大量明星代言使得成本过高(18)

二、广告投入使得产品价格提升，竞争力下降(18)

三、广告形式较为单一(19)

第2节  华为手机公共关系策略存在的问题(19)

一、被人与“国货”“爱国”联系起来(19)

二、口碑与社会评价两极分化严重(20)

三、低调的公关风格导致宣传力度不足(20)

第3节  线上线下发展不平衡(21)

一、线上商场与线下门店价格差距大(21)

二、侧重线下门店发展(21)

三、线上市场投入不足(22)

第4节  三四线城市市场占有率低(22)

一、三四线城市华为产品市场竞争力低(22)

二、价格竞争力与宣传力度为主要影响因素(23)

第5节  内地与海外发展不平衡(23)

一、发展重心向海外偏移(23)

二、内地市场关注度降低(24)

三、国内外手机销售模式存在差异(24)

第5章  华为手机促销策略优化建议 (25)

第1节  优化广告促销策略(25)

一、明确宣传重点(25)

二、适当减少一线明星代言(25)

三、节省下的广告费用投入到产品生产中，保持竞争力(26)

四、广告内容创新(26)

五、打造多种媒体相结合的广告模式(27)

第2节  华为手机公共关系问题处理(27)

一、放低姿态，市场定位下沉(27)

二、质量有保证的产品才配得上“国货”(27)

三、加大产品宣传力度(28)

四、积极承担社会责任，获得消费者好感(28)

五、充分发挥花粉俱乐部的作用(28)

第3节  线上线下平衡发展(29)

一、线下门店主要提供体验咨询与售后服务(29)

二、线上市场加大投入，方式创新占得先机(29)

三、平衡线上线下市场的价格差异，发挥线上的优势(30)

四、优化促销人员培养体系(30)

第4节  调整三四线城市促销策略(31)

一、主推中低端的荣耀系列产品(31)

二、调整三四线城市产品宣传策略(31)

第5节  兼顾内外地市场(32)

一、明确内外地市场不同的竞争压力(32)

二、内地市场主要提升产品价格竞争力(32)

三、海外市场主要提升产品质量和技术层面竞争实力(33)

结论(34)

参考文献(35)

致谢(36)