摘要：在世界经济一体化的背景下，华为手机已经开始在台湾地区市场实施本地化战略，以适应台湾市场。但是华为智能手机在台湾市场占有率较低，仍有较大进步空间。本文阐述了华为手机在台发展现状，主要包括近阶段华为手机在台销售规模，利用SWOT模型，分析其在台本土化战略的内部优劣势和面临的机遇挑战，聚焦深耕台湾智能手机市场华为公司面临的主要问题。为了巩固和提升台湾市场份额，本文从生产本土化、人才本土化、研发本土化和营销本土化四个角度提出改进的对策，结合理论研究和实际发展，致力于提高华为品牌的战略能力，促进华为手机在台本土化进程。

关键词：华为手机 本土化 台湾市场

目录

摘要

ABSTRACT

前言-3

一、-华为手机在台发展现状-4

(一)-华为公司国际化战略-4

(二)-在台销量规模及趋势-4

1.-2017年及以前销售规模-4

2.-2018年销售规模-5

二、-在台本土化竞争优势的SWOT分析-7

(一)-内部优势-7

1.-综合成本低-7

2.-产品具体优势-7

3.-重视服务与售后-8

(二)-内部劣势-8

1.-缺乏国际化管理人才-8

2.-企业内部管理有待提高-8

3.-市场销售渠道未开发-8

(三)-外部机遇-9

1.-台湾移动通信产业发达-9

2.-世界范围内技术转型正在进行时-9

(四)-外部威胁-9

1.-贸易歧视、技术标准等软性壁垒的风险-9

2.-台湾整体经济处于疲软期，电子产业形势不容乐观-10

3.-竞争分析-11

三、-在台本土化存在的问题分析-12

(一)-企业内部方面-12

1.-财务资源匮乏-12

2.-人力资源管理混乱-12

3.-经营理念有局限性-12

4.-品牌缺乏知名度-13

(二)-外部环境方面-13

1.-宏观政策环境动荡不安-13

2.-文化冲突长期存在-13

四、-在台本土化对策-14

(一)-生产本土化战略-14

1.-生产制造本土化-14

2.-建立一体化战略联盟-14

(二)-人才本土化战略-15

1.-重视员工的教育培训-15

2.-建立公正、科学的考核体系-15

(三)-研发本土化战略-15

1.-在当地建立研发中心-15

2.-与当地高校、科研院等研究机构成立联合研发中心-16

(四)-营销本土化战略-16

1.-产品差异化-16

2.-价格本土化-16

3.-渠道本土化-17

4.-促销本土化-17

结论-18

参考文献-19

致谢-21