摘要：随着网络信息技术的不断升级，不仅传统零售业模式发生变革，传统电商行业也逐渐呈现了“线上与线下一体化发展”的新业态。时下电商平台之间，电商与实体零售间的竞争非常激烈。企业持续性发展的需求已不是单一的竞争或合作的模式能满足的，竞合战略带来了更广阔的前景。企业在激烈的竞争市场的同时，谋求多方面的互相合作，展现出竞争与合作共存的复杂结构，实现公司间的互利双赢。本文对最具代表性阿里零售电商平台竞合苏宁，发展实体零售的竞合战略进行研究分析，提出了资源互补共享，变革零售关系，提高核心竞争力的竞合方法，为电商平台竞合战略的制定提供了一些相关的思路和建议。

关键词：电商平台   阿里巴巴   竞合战略   实体零售

目录

摘要

ABSTRACT

第一章  前言-1

1.1  研究背景及意义-1

1.2  研究内容与方法-2

1.3  论文结构-3

1.4  本研究的创新之处-4

第二章  竞合战略相关理论研究-5

2.1  竞合战略理论的研究-5

2.2  竞合战略实施前提-6

2.3  竞合战略实施步骤-6

2.4  竞合战略实现的具体形式:战略联盟-7

2.5  竞合战略风险-8

第三章  竞合初期双方行业环境，优势，动机-10

3.1  宏观经济环境-10

3.2  阿里零售平台环境及优势-11

3.2.1  阿里零售平台环境分析-11

3.2.2  阿里竞争优势分析-12

3.3  苏宁云商环境及优势-13

3.3.1  苏宁云商环境分析-13

3.3.2  苏宁云商竞争优势分析-13

3.4  竞合动机-14

第四章  阿里苏宁联盟初期竞合现状分析-15

4.1  阿里苏宁合作方式-15

4.2  阿里巴巴的竞争博弈-16

4.2.1  苏宁控制权竞争—交叉持股-16

4.2.2  阿里家电3C产品的核心竞争力发展-17

4.3  阿里竞合战略成效分析-18

4.4  潜在竞合风险-19

第五章  “新零售”新业态阿里与苏宁的竞合发展-20

5.1  “新零售”行业特征-20

5.2  生鲜市场阿里、苏宁的合作效应-20

5.2  阿里在合作中提高竞争优势-21

5.2.1  阿里的竞争策略选择-21

5.2.2  阿里、苏宁生鲜领域竞争策略对比-22

5.3  竞合战略进入新领域作用-22

5.3.1  阿里自营实体进入新领域风险-22

5.3.2  竞合战略对经营新领域作用-22

第六章  网络零售平台竞合战略建议-24

6.1  树立正确的竞合观念-24

6.2  做好业务的顶层设计工作-24

6.3  企业核心竞争力保护与发展-25

6.4  选择合适的竞合对象-25

6.5  在合作基础上选择恰当竞争策略-26

第七章   总结与不足-27

7.1  总结-27

7.2  不足-27

参考文献-29

致谢-32