摘要：经过10余年的快速发展，中国已经超越日韩、欧美成为全球最大的智能手机市场，而智能手机已成为我国规模最大、最为重要的工业消费品之一。智能手机行业变化迅速，竞争极其激烈。随着数字技术的发展，数字媒体兴起，传统媒体式微，人们消费心态及消费行为发生改变，数字营销成为主流营销方式。如何在竞争激励的手机市场利用数字营销突破重围、脱颖而出，成为一个值得研究的课题。

本文将对数字营销的概念和发展做一个较为详细的介绍，并以OPPO为研究对象，通过亲身参与，采访调研，文献研究等方法分析OPPO当前的数字营销现状，再通过理论研究法，研究其当前所面临的内外部环境，最后提出OPPO当前数字营销策略存在的一些问题，针对性地提出优化建议，以期对手机行业的数字营销策略制定有一定的参考意义。

 

关键词：数字营销；精准营销；智能手机；市场营销策略

 

目 录

摘 要

Abstract

一、-绪论-1

（一）研究的背景及意义-1

（二）研究方法及创新点-1

（三）文献综述-1

1.-关于数字营销的研究-1

2.-关于智能手机营销策略的研究-2

二、-数字营销的基本内涵及发展-3

（一）数字营销的基本内涵-3

（二）数字营销的发展历程-3

三、-OPPO手机数字营销现状分析-5

（一）OPPO公司简介及发展-5

（二）智能手机市场现状分析-6

1.-手机行业市场大盘格局-6

2.-OPPO智能手机市场状况分析-8

3.-OPPO手机现行数字营销策略分析-9

四、-OPPO智能手机数字营销环境分析-13

（一）基于PEST的宏观环境分析-13

1.-政治环境—Politics-14

2.-经济环境—Economy-14

3.-社会环境—Society-15

4.-科技环境因素—Technological-16

（二）基于波特五力模型的微观环境分析-16

1.-现有竞争企业竞争力的分析-16

2.-新进入者的威胁-17

3.-替代品威胁-18

4.-供应商讨价还价能力-18

5.-购买者讨价还价能力-19

五、-OPPO数字营销策略优化建议-19

（一）产品策略优化-19

1.-凸显产品差异化，提升用户粘性-19

2.-构建线上产品生态链，加快布局IOT产品矩阵-20

（二）渠道策略优化-20

1.-注重线上渠道精细化布局-20

2.-注重内容沉积，将目光锁定新型电商平台-21

（三）媒介策略优化-21

1.-新媒体与传统媒体优势互补，整合营销-21

2.-加快布局创新直播，全面提升营销效率-21

3.-做好用户洞察，因人施策-22

4.-重视阵地经营，积累与经营私域流量-23

参考文献-24

致谢-26