摘要：自从1978年改革开放的各项改革措施实施以来，我国慢慢摸索出了属于自己的强国道路，经济飞速发展，国家以肉眼可见的速度焕然一新，被称为了“中国速度”。随着城市的发展与人口的增加，土地资源利用率越来越高，房地产商也敏锐地看中地产行业的暴利，大量的地产商进入房地产市场，于是该市场逐渐饱和。在各项目房型类似的情况下，落实到基本的营销则显得尤为重要。该文将用理论研究法、文献研究法、数据调查法对保利地产的微信公众平台营销方式进行关联分析。

该文主要依据市场营销学的相关理论知识，通过对文献的研究总汇、数据分析对保利地产公司进行分析。结合微信公众平台，重点研究保利地产的营销方式。通过对保利地产内外部环境分析提出当下存在的问题，并结合其营销特点和公众微信平台，提出建议策略，优化营销方式，并建立数据化精准营销。

 

关键词：微信公众平台；营销策略；精准营销

 

目 录

摘 要

Abstract

一、引言-1

（一）研究意义-1

（二）研究现状综述-1

（三）研究内容-2

二、相关理论概述-3

（一）房地产市场营销理论-3

1.房地产营销策略概念与特征-3

2.房地产营销策略的意义及作用-3

3.传统房地产营销方式与新兴房地产营销方式的异同-4

（二）微信公众平台运营理论-4

1.微信公众平台运行原理-4

2.微信公众平台的特征-4

3.微信公众平台的影响及意义-5

三、保利地产营销环境分析-6

（一）营销环境分析-6

（二）保利地产微信公众号内容分析-8

（三）保利地产对数据的应用分析-9

（四）保利地产微信公众号对营销的促进作用-10

四、 保利地产营销现状及问题分析-12

（一）保利地产营销现状-12

1.目前营销方式与销售成绩-12

2.目前微信公众号数据应用现状-13

（二）保利地产营销策略问题分析-13

1.无直属营销途径-13

2.大数据利用效率低-13

3.传统营销方式竞争力下降-14

五、 营销策略建议-15

（一）加强微信公众号+营销的平台构建-15

1.结合传统营销方式推广微信公众号-15

2.加强公众号内容推广-15

3.加强大数据应用-15

（二）完善营销部门工作划分-16

（三）小结-17

六、 总结-18

参考文献-19

致谢